Ein Verkaufsprovisionssatz ist ein Prozentsatz der Verkäufe, die Ihr Kleinunternehmen an den Mitarbeiter zahlt, der sie getätigt hat. Hier ist ein Beispiel. Wenn Ihr Kleinunternehmen einen Provisionssatz von 5% festlegt und ein Mitarbeiter des Verkaufsteams einen Nettoumsatz von 70.000 € erzielt, funktioniert die Formel wie folgt:

70.000 € (Nettoumsatz) x 5% (Provisionssatz) = 3500 € (zahlbar an den Verkäufer)

Warum Sie Verkaufsprovisionssätze benötigen

Es gibt ein paar verschiedene Gründe, warum es eine gute Idee ist, Verkaufsprovisionssätze für Ihr Kleinunternehmen zu haben. Ein Verkaufsprovisionssatz kann verschiedene Kompensationen für unterschiedliche Verkaufsniveaus vorsehen, um die Motivation zu erhöhen.

Diese legen auch klar fest, wie die Mitarbeiter für ihre Bemühungen vergütet werden. Kleinunternehmen können Sätze für Vollzeit- und ausgelagerte Vertriebsmitarbeiter festlegen, so dass alle auf der gleichen Seite stehen. Sie können fest oder auf einer Reihe von Gleitskalen wie im folgenden Beispiel festgelegt werden.

Nehmen wir an, Sie zahlen jemandem im Verkaufsteam 5% für jede Einheit bis zu 100.000 €. Mit einem gestaffelten Provisionsplan könnte dieser Satz bis zu 7 % steigen, sobald das Plateau von 100.000 € erreicht und überschritten wird.

Das Spielbuch für den Verkaufsprovisionssatz bietet eine Vielzahl von Auswahlmöglichkeiten. Hier sind ein paar Möglichkeiten, um darüber nachzudenken, wie Sie einen für Ihr Kleinunternehmen sinnvollen Satz festlegen können.

Verschiedene Wege, sie zu setzen

Sie können zwar Ihre eigenen Sätze festlegen, aber es gibt einige verschiedene Szenarien, die Sie vielleicht in Betracht ziehen sollten, wenn Sie noch keinen Verkaufsprovisionssatz haben.

Zum Beispiel könnten kleine Unternehmen einen niedrigeren Provisionssatz in Betracht ziehen, wenn sie ein internes Verkaufsteam haben, das mit einer festgelegten Liste für unangemeldete Anrufe arbeitet. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter eine Liste von Interessenten hat, mit denen er sich in Verbindung setzen kann, sollten Sie ein Grundgehalt in Erwägung ziehen, um einen niedrigeren Provisionssatz auszugleichen, da der Abschlusssatz möglicherweise niedrig ist.

Provisionen für verschiedene Arten von Verkaufsteams

Verkaufsteams, die sich darauf konzentrieren, eine Beziehung nach der anderen aufzubauen, sollten einen Provisionssatz in Erwägung ziehen, der die individuellen Verkäufe berücksichtigt. Dies eignet sich hervorragend für externe Verkaufsteams, die Menschen persönlich treffen.

Wenn Sie in großen Dimensionen denken, obwohl Sie ein kleines Unternehmen sind, ist die Festlegung eines Provisionssatzes auf der Grundlage des Volumens pro Gebiet der beste Weg.

Den Sweet Spot finden

Die Suche nach dem Sweet Spot für diesen Verkaufsprovisionssatz kann Ihnen dabei helfen, diese Gebiete zu schützen. Es ist eine großartige Möglichkeit, Wilderei zu verhindern und alle Verkäufer motiviert zu halten, aber in ihren eigenen territorialen Bahnen.

Manchmal gibt es einen Unterschied im Provisionssatz, je nachdem, was Sie verkaufen. Kleine Unternehmen, die Dienstleistungen verkaufen, bieten mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Prozentsatz des Nettogewinns an als Fertigungsbetriebe.

Schließlich werden einige Unternehmen einen höheren Provisionssatz und sogar Boni zahlen, wenn sie neue Kunden gewinnen oder in neue Gebiete vordringen und diese gründen.

Mischen eines Grundgehalts mit Ihrem Provisionssatz

Kleine Unternehmen haben auch die Möglichkeit, ein Grundgehalt mit dem Provisionssatz zu mischen. Sie müssen entscheiden, ob Ihre Vertriebsmitarbeiter die Haupttreiber für den Verkauf Ihrer Waren und Dienstleistungen sind. Wenn die Antwort ja ist, müssen Sie einen höheren Satz haben.

Wenn sich Ihre Ware und Dienstleistungen hingegen so gut wie von selbst verkaufen und Ihre Verkäufer eher zum Kundenservice tendieren, ist es eine gute Idee, ihnen ein höheres Gehalt zu bieten.

Einige Richtwerte finden

Natürlich ist es hilfreich, einige Benchmarks zu haben, an denen Sie Ihre Verkaufsprovisionssätze messen können. Wenn Sie die besten Talente für Ihr Kleinunternehmen gewinnen wollen, ist es eine gute Idee, in der Größenordnung zu bleiben, die von anderen Personen in der gleichen Branche festgelegt wurde.

Verkäufer in der Dienstleistungsbranche verdienen im Allgemeinen einen höheren Provisionssatz als Verkäufer von Fertigprodukten. Tatsächlich zeigen Untersuchungen, dass sie zwischen 20 und 40% Provision verdienen können.

Niedrige Sätze für Industriegüter

Der Preis von Bauprodukten einschließlich der Gemeinkosten hält den Provisionssatz für Verkäufer, die mit hergestellten Waren arbeiten, niedrig. Der Richtpreis liegt hier bei etwa 9 bis 10% für diese Verkäufer.

Weitere Zahlen deuten darauf hin, dass die untere Grenze bei etwa 50.000 € pro Jahr liegt, während die obere mit durchschnittlich 75.000 € seinen Höhepunkt erreicht.

In Anbetracht dieser Besonderheiten

Konkret liegt der Satz der laufenden Verkaufsprovision für Sturmsanierungs- und Dachdeckerbetriebe bei etwa 10%. Vertreter von Baumarktverkäufern verdienen im Allgemeinen dasselbe. Schädlingsbekämpfungsverkäufer verdienen sogar 25% des Umsatzes, den sie machen.

Marketing-Mitarbeiter können bis zu 20% der ersten Zahlung eines Kunden verdienen. Manchmal sinkt dieser Anteil im Laufe der weiteren Zahlungen wieder auf etwa 10%.

Denken Sie daran, dass dies nur Beispiele sind. Die meisten kleinen Unternehmen werden ihre eigenen Tarife auf der Grundlage der Informationen, die hier zur Verfügung gestellt werden, und ihres eigenen Geschäftsmodells festlegen wollen.