Das Wörterbuch definiert einen Berater als “einen Experten auf einem bestimmten Gebiet, der als Berater entweder für ein Unternehmen oder für eine andere Person arbeitet”. Klingt ziemlich vage, nicht wahr? Aber wenn Sie nicht das letzte Jahrzehnt im Koma gelegen haben, haben Sie wahrscheinlich eine gute Vorstellung davon, was ein Berater ist.

Melinda P., eine unabhängige Beraterin in Arlington, Virginia, glaubt, dass mehr Menschen in den Beratungsbereich einsteigen, weil die Technologie dies erleichtert hat. “Dieselbe Technologie, die mir geholfen hat, als Berater erfolgreich zu sein, hat es für andere einfacher gemacht, dasselbe zu tun”, sagt sie.

Die Aufgabe eines Beraters ist es, zu beraten. Nicht mehr und nicht weniger. So einfach ist das. Es gibt keine Zauberformel und kein Geheimnis, das einen Berater erfolgreicher macht als einen anderen.

Aber was einen guten Berater von einem schlechten Berater unterscheidet, ist die Leidenschaft und das Streben nach Spitzenleistungen. Und – oh ja – ein guter Berater sollte über das Thema, in dem er oder sie berät, Bescheid wissen. Das macht einen Unterschied.

Sehen Sie, heutzutage kann jeder ein Berater sein. Sie müssen nur herausfinden, was Ihre besondere Begabung ist. Fühlen Sie sich zum Beispiel sehr wohl bei der Arbeit mit Computern? Sind Sie auf dem Laufenden über die neuesten Software- und Hardware-Informationen, die sich fast täglich zu ändern scheinen? Und sind Sie in der Lage, dieses Wissen, das Sie erworben haben, in eine Ressource zu verwandeln, für die jemand bereit wäre, Geld zu bezahlen? Dann hätten Sie keine Schwierigkeiten, als Computer-Berater zu arbeiten.

Oder sind Sie ein Experte auf dem Gebiet der Mittelbeschaffung? Vielleicht haben Sie für gemeinnützige Agenturen im Bereich der Geldbeschaffung, des Marketings, der Öffentlichkeitsarbeit oder des Verkaufs gearbeitet und im Laufe der Jahre entdeckt, wie man Geld beschafft. Als jemand, der ein Jahrzehnt erfolgreicher Geldbeschaffung in ein lukratives Beratungsgeschäft verwandelt hat, kann ich Ihnen sagen, dass die Geldbeschaffungsberatung in der Tat eine wachsende Branche ist.

Das sollten Sie beachten, bevor Sie Berater werden

  • Je nach Ihrem Beruf benötigen Sie möglicherweise eine spezielle Zertifizierung oder eine spezielle Lizenz, bevor Sie als Berater tätig werden können. Zum Beispiel benötigen Berater für die Mittelbeschaffung keine spezielle Zertifizierung und möglicherweise müssen Sie sich als professioneller Fundraising-Berater registrieren lassen, bevor Sie Ihre Tätigkeit aufnehmen können.
  • Bevor Sie Ihre Schindel aufhängen und hoffen, dass die Kunden an Ihre Tür klopfen, um Sie einzustellen, vergewissern Sie sich, dass Sie über die erforderlichen Qualifikationen verfügen, um die Arbeit zu erledigen. Wenn Sie zum Beispiel Computer-Berater werden wollen, vergewissern Sie sich, dass Sie in der Wissensabteilung über alle Trends und Veränderungen in der Computerbranche auf dem Laufenden sind.
  • Bin ich organisiert genug, um Berater zu werden? Plane ich gerne meinen Tag? Bin ich ein Experte, wenn es um Zeitmanagement geht? Auf alle drei Fragen hätten Sie mit “Ja” antworten sollen!
  • Möchte ich ein Netzwerk aufbauen? Networking ist heutzutage für den Erfolg jeder Art von Berater entscheidend. Beginnen Sie sofort mit dem Aufbau Ihres Kontaktnetzes.
  • Habe ich mir langfristige und kurzfristige Ziele gesetzt? Und erlauben sie mir, Berater zu werden? Wenn Ihre Ziele nicht mit der Zeit und Energie übereinstimmen, die es braucht, um ein Beratungsunternehmen zu gründen und erfolgreich aufzubauen, dann überlegen Sie es sich noch einmal, bevor Sie sich in diese Richtung bewegen!

TOP 20 der führenden Beratungsunternehmen

Obwohl man heutzutage in fast jedem Bereich als Berater tätig sein kann, gehören Sie zu den derzeit 20 führenden Beratungsunternehmen:

  1. Buchhaltung: Buchhaltung ist etwas, das jedes Unternehmen braucht, egal wie groß oder klein es ist. Buchhaltungsberater können einem Unternehmen bei all seinen finanziellen Bedürfnissen helfen.
  2. Werbung: Diese Art von Berater wird normalerweise von einem Unternehmen beauftragt, eine gute strategische Werbekampagne zu entwickeln.
  3. Rechnungsprüfung: Von Beratern, die die Rechnungen von Versorgungsunternehmen für kleine Unternehmen prüfen, bis hin zu Beratern, die größere Arbeiten für Telekommunikationsfirmen ausführen, genießen Wirtschaftsprüfungsberater die Früchte ihrer Arbeit.
  4. Unternehmen: Wissen Sie, wie man einem Unternehmen helfen kann, Gewinne zu erzielen? Wenn Sie einen guten Geschäftssinn haben, dann werden Sie als Unternehmensberater gut abschneiden. Nach der Computerberatung sind Leute in diesem Bereich die nächstbeste Wahl.
  5. Geschäftliches Schreiben: Jeder weiß, dass die meisten Geschäftsleute Schwierigkeiten haben, wenn es darum geht, einen Bericht zu schreiben oder auch nur ein einfaches Memo. Treten Sie ein in den Berater für Business Writing!
  6. Karriereberatung: Da immer mehr Menschen Opfer eines Stellenabbaus in Unternehmen werden, werden Karriereberater immer gefragt sein. Karriereberater führen ihre Klienten in einen Beruf oder Job, der ihnen hilft, sowohl glücklich als auch produktiv als Angestellter zu sein.
  7. Kommunikation: Kommunikationsberater sind darauf spezialisiert, Mitarbeitern sowohl in großen als auch in kleinen Unternehmen zu helfen, besser miteinander zu kommunizieren, was letztlich die Effizienz und den reibungslosen Betrieb des Unternehmens steigert.
  8. Computerprogrammierer: Von der Software bis zur Hardware und allem, was dazwischen liegt – wenn Sie sich mit Computern auskennen, wird Ihr größtes Problem darin bestehen, nicht genügend Stunden am Tag zu haben, um die Anforderungen Ihrer Kunden zu erfüllen!
  9. Redaktionelle Dienste: Von der Erstellung von Newslettern bis hin zu Jahresberichten von Unternehmen werden Berater, die Experten auf dem Gebiet der Redaktion sind, immer geschätzt.
  10. Personalberatung/Headhunter-Firmen: Dies ist zwar nicht für jeden etwas, aber es gibt Menschen, die gerne Talente für Arbeitgeber finden.
  11. Gartenarbeit: In den letzten zehn Jahren hat sich die Nachfrage nach Gartenbau-Beratern zu einem Unternehmen mit einem Umsatz von 1 Million Euro pro Jahr entwickelt. Unternehmen stellen nicht nur Gartenbauberater ein, sondern auch Menschen, die zu beschäftigt sind, um sich zu Hause um ihren Garten zu kümmern.
  12. Stipendienvergabe: Sobald Sie gelernt haben, wie man einen Zuschussantrag schreibt, können Sie Ihren Preis nennen.
  13. Humanressourcen: Solange Unternehmen Probleme mit Menschen haben, werden Berater in diesem Bereich ein nie endendes Angebot an großen und kleinen Firmenkunden haben. Programme zur Vorbeugung von Menschenproblemen könnten u.a. darin bestehen, den Mitarbeitern beizubringen, mit anderen Menschen auszukommen, Respekt und sogar Gewaltprävention am Arbeitsplatz.
  14. Versicherung: Jeder braucht eine Versicherung und jeder braucht einen Versicherungsberater, der ihm hilft, den für ihn besten Plan und die beste Preisgestaltung zu finden.
  15. Vermarktung: Können Sie einem Unternehmen helfen einen Marketingplan zu schreiben? Oder haben Sie Ideen, die Ihrer Meinung nach zur Förderung eines Unternehmens beitragen können? Wenn ja, warum versuchen Sie sich nicht als Marketingberater?
  16. Verwaltung der Gehaltsabrechnung: Jeder muss bezahlt werden. Indem Sie Ihr Wissen und Ihre Erfahrung in der Lohnverwaltung einsetzen, können Sie diese Dienstleistung für viele Unternehmen, sowohl große als auch kleine, anbieten.
  17. Promotion-Berater: Eine gute Presseberichterstattung für jede Organisation zu erhalten, ist eine wahre Kunst. Wenn eine Organisation einen guten PR-Berater findet, bleibt sie ein Leben lang an ihm hängen!
  18. Verlagsberater: Wenn Sie sich für das Verlagswesen interessieren, dann lernen Sie alles, was Sie können und auch Sie können ein Verlagsberater werden. Ein Verlagsberater hilft eine neue Zeitung, eine Zeitschrift, einen Newsletter – und sogar Websites und elektronische Newsletter – herauszubringen.
  19. Steuern: Mit dem richtigen Marketing- und Geschäftsplan (und einem aufrichtigen Interesse an Steuern) kann Ihre Karriere als Steuerberater sehr lukrativ sein. Ein Steuerberater berät Unternehmen über die rechtlichen Möglichkeiten, möglichst wenig Steuern zu zahlen.
  20. Texter: Alles, was mit dem geschriebenen Wort zu tun hat, wird immer gefragt sein. Finden Sie Ihr Fachgebiet im Bereich des Schreibens und der Himmel wird die Grenze sein!

Zielmarkt

Ihre Idee mag die beste sein, die Ihnen je eingefallen ist, aber es muss einen Markt für Ihre Ideen geben. Jemand muss bereit und in der Lage sein, Sie für Ihren Expertenrat zu bezahlen.

Mit anderen Worten: Wer sind Ihre potenziellen Kunden? Werden Sie Ihre Beratungsdienste an große Unternehmen vermarkten? Oder werden Sie ein Spezialgebiet anbieten, das nur für kleinere Unternehmen von Interesse wäre? Vielleicht werden Ihre Dienstleistungen von gemeinnützigen Organisationen nachgefragt werden. Wie dem auch sei, bevor Sie weitermachen, stellen Sie sicher, dass Sie sich die Zeit nehmen, sowohl einen Geschäftsplan als auch einen Marketingplan zu erstellen. Sie werden von den Ergebnissen nicht enttäuscht sein – vor allem dann nicht, wenn die Kunden beginnen Sie zu bezahlen!

Warum Organisationen Berater buchen

Laut einer kürzlich durchgeführten Umfrage sind hier die 10 wichtigsten Gründe, warum Organisationen Berater einstellen:

  1. Ein Berater kann aufgrund seines Fachwissens eingestellt werden. Hier zahlt es sich aus, nicht nur auf dem Gebiet, für das man sich als Berater entschieden hat, wirklich gut zu sein, sondern auch eine Art von Erfolgsbilanz zu haben, die für sich selbst spricht.
  2. Ein Berater kann beauftragt werden, um Probleme zu identifizieren. Manchmal sind die Mitarbeiter zu nahe an einem Problem innerhalb einer Organisation, um es zu erkennen. Dann reitet ein Berater auf seinem Schimmel herbei, um die Situation zu retten.
  3. Ein Berater kann eingestellt werden, um das Personal zu ergänzen. Manchmal stellt ein Unternehmen fest, dass es Tausende von Euro pro Woche sparen kann, wenn es Berater dann einstellt, wenn sie gebraucht werden, anstatt Vollzeitmitarbeiter einzustellen. Unternehmen erkennen, dass sie zusätzliches Geld sparen, indem sie für die von ihnen eingestellten Berater keine Sozialleistungen zahlen müssen. Auch wenn die Honorare eines Beraters in der Regel höher sind als das Gehalt eines Mitarbeiters, ist es auf lange Sicht einfach wirtschaftlich sinnvoll, einen Berater einzustellen.
  4. Ein Berater kann angeheuert werden, um als Katalysator zu wirken. Seien wir jetzt ehrlich. Niemand mag Veränderungen. Aber manchmal sind sie notwendig und ein Berater kann hinzugezogen werden, um “den Ball ins Rollen zu bringen”. Mit anderen Worten, der Berater kann Dinge tun, ohne sich um die Unternehmenskultur, die Arbeitsmoral der Mitarbeiter oder andere Probleme zu kümmern, die sich in den Weg stellen, wenn eine Organisation versucht Veränderungen herbeizuführen.
  5. Ein Berater kann eingestellt werden, um die dringend benötigte Objektivität zu gewährleisten. Wer sonst ist besser geeignet, ein Problem zu identifizieren, als ein Berater? Ein guter Berater liefert einen objektiven, frischen Standpunkt – ohne sich Gedanken darüber zu machen was die Leute in der Organisation über die Ergebnisse denken und wie sie erreicht wurden.
  6. Ein Berater kann eingestellt werden, um zu unterrichten. Wenn Sie heutzutage ein Computerberater sind, der Mitarbeitern zeigen kann, wie man ein neues Programm beherrscht. Dann hat Ihr Telefon wahrscheinlich schon eine Weile nicht mehr aufgehört zu klingeln. Ein Berater kann gebeten werden, den Mitarbeitern eine beliebige Anzahl verschiedener Fähigkeiten beizubringen. Ein Berater muss jedoch bereit sein, mit neuen Entdeckungen in seinem Fachgebiet Schritt zu halten und bereit sein neuen Kunden beizubringen was sie brauchen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
  7. Ein Berater kann eingestellt werden, um die “schmutzige Arbeit” zu erledigen. Seien wir ehrlich: Niemand will derjenige sein, der Personal abbauen oder eine ganze Abteilung beseitigen muss.
  8. Ein Berater kann eingestellt werden, um einer Organisation neues Leben einzuhauchen. Wenn Sie gut darin sind, neue Ideen zu entwickeln, die funktionieren, dann werden Sie keine Schwierigkeiten haben, Kunden zu finden. Irgendwann brauchen die meisten Unternehmen jemanden, der “Erste Hilfe” leistet, um die Dinge wieder ins Rollen zu bringen.
  9. Ein Berater kann eingestellt werden, um ein neues Unternehmen zu gründen. Es gibt Berater, die zu Experten auf diesem Gebiet geworden sind. Aber nicht jeder hat die Fähigkeit, eine Idee zu entwickeln und einen Spielplan zu entwerfen.
  10. Ein Berater kann angeheuert werden, um andere Menschen zu beeinflussen. Mögen Sie es, mit den Reichen und Berühmten in Ihrer Stadt herumzuhängen? Wenn ja, werden Sie vielleicht angeheuert, um eine Beratertätigkeit auszuüben, einfach aufgrund dessen, wen Sie kennen. Obwohl die meisten Berater in diesem Bereich als Lobbyisten arbeiten, hat die Zahl der Personen, die in das Beratungsgeschäft für Unterhaltungsindustrie einsteigen, zugenommen.

Standort und Mitarbeiter

Ihr Beratungsunternehmen wird wahrscheinlich zunächst keine großen Kapitalinvestitionen erfordern. Wenn Sie dazu in der Lage sind, sollten Sie sogar erwägen, von Ihrem Haus aus zu operieren. Bestimmte Urkundenbeschränkungen und örtliche Gesetze können Ihnen dies verbieten; erkundigen Sie sich bei einem Anwalt, bevor Sie fortfahren.

Es gibt viele Vorteile, ein Heimbüro zu haben. Darunter sind folgende:

  • Niedrige Gemeinkosten. Sie müssen sich nicht um die Zahlung von Miete oder Nebenkosten für ein Büro kümmern; Sie werden diese Funktion zu schätzen wissen, bis Sie einen festen Kundenstamm aufgebaut haben.
  • Hohe Flexibilität. Es besteht kaum Zweifel daran, dass die Tätigkeit als Berater zu Hause Ihnen ein hohes Maß an Flexibilität bietet. Sie können Ihre eigenen Arbeitszeiten festlegen und sich nach Bedarf freistellen lassen.
  • Keine Albträume in der Rushhour. Für alle, die während der Rushhour zur Arbeit und zurück pendeln mussten, ist dies eine willkommene Abwechslung.
  • Ihr Heimarbeitsplatz wird höchstwahrscheinlich steuerlich absetzbar sein.

Mitarbeiter

Wenn Sie zum ersten Mal die Türen zu Ihrer Beratungspraxis öffnen, können Sie möglicherweise alle Operationen selbst durchführen. Doch wenn Ihr Beratungsgeschäft zu wachsen beginnt, benötigen Sie möglicherweise Hilfe bei der Abwicklung administrativer Details oder bei der Durchführung der eigentlichen Beratungsaufträge.

Sie müssen einige wichtige Entscheidungen treffen. Haben Sie zum Beispiel die Zeit, die Sie benötigen, um Etiketten herzustellen und Ihre Broschüre in 1.000 Umschläge zu stecken? Können Sie es sich leisten, Zeit mit administrativen Aufgaben zu verbringen, wenn Sie diese Zeit für die effektive Vermarktung Ihrer Dienstleistungen – und die Gewinnung neuer Kunden – nutzen könnten?

Es gibt viele Möglichkeiten, wenn es an der Zeit ist, zu entscheiden, ob Sie Hilfe bei Ihrem Papierkram brauchen. Ein kurzer Blick in die Gelben Seiten zeigt Ihnen zum Beispiel eine Reihe von kleinen Sekretariatsunterstützungsfirmen. Die Preise hängen von einer Vielzahl von Faktoren ab, unter anderem davon, wie groß oder klein eine Organisation ist und welche Arten von Dienstleistungen sie anbietet.

Sie werden zwar dafür bezahlt, dass Sie sich für diese Art von Dienstleistungen umsehen, aber wählen Sie nicht einen Sekretariatsservice, nur weil er zufällig die niedrigsten Preise in der Stadt hat. Fragen Sie stattdessen nach Referenzen, vorzugsweise von anderen Beratern, die ihre Dienste in Anspruch genommen haben, oder von Kleinunternehmern. Ein guter, zuverlässiger Unterstützungsdienst ist auf lange Sicht den Preis wert.

Es wird jedoch eine Zeit kommen, in der es für Sie kostengünstiger sein wird, jemanden einzustellen, der mit Ihnen im Büro arbeitet. Die Einstellung einer guten administrativen Unterstützungsperson kann manchmal den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg bedeuten – zwischen dem Gewinnen von mehr Kunden oder dem ständigen Verlust von Kunden. Es hat einige Vorteile, jemanden im Büro zu haben. Dazu gehören

  • Sie sparen Zeit und Geld. Wenn sich jemand auf die routinemäßigeren Aufgaben konzentriert (Post öffnen, Ablage, Telefonbeantwortung usw.), können Sie sich voll und ganz auf die Anwerbung neuer Kunden konzentrieren. Denken Sie darüber nach: Würden Sie einen 500-Euro-Kunden pro Tag verlieren wollen, weil Sie zu geizig sind, jemanden einzustellen, der Ihre Broschüren in Umschläge stopft?
  • Sie machen sich keine Sorgen, weil Sie nicht im Büro sind. Wenn Sie ein Ein-Personen-Betrieb sind, ist es schwer, unterwegs zu sein und Ihre Dienstleistungen zu vermarkten, wenn Sie sich Sorgen machen, dass Kunden anrufen – und nur Ihren Anrufbeantworter bekommen.
  • Sie haben jemanden, der Ihnen eine andere Perspektive bietet. Manchmal kann es ziemlich einsam sein, alles selbst machen zu wollen. Es kann sich lohnen, tagsüber jemanden im Büro zu haben, der Ihnen eine andere Perspektive bieten kann.

Einkommen und Rechnungsstellung

Nun, da Sie die Entscheidung getroffen haben, Ihr Beratungsgeschäft zu eröffnen, müssen Sie sich ernsthaft überlegen, wie viel Geld Sie Ihren Kunden berechnen werden. Wenn Sie zu wenig verlangen, werden Sie im Geschäft nicht erfolgreich sein. Wenn Sie zu viel Geld verlangen, werden Sie keine Kunden bekommen. Wie finden Sie also diesen Mittelweg, der für alle Beteiligten fair erscheint? Eine Möglichkeit, Ihnen bei der Entscheidung, wie viel Sie verlangen, zu helfen, besteht darin, herauszufinden, wie hoch die Preise der Konkurrenz sind. Ein einfacher Telefonanruf, bei dem Sie nach der Broschüre und den Tarifen gefragt werden, sollte ausreichen. Legen Sie dann Ihre Tarife so fest, dass Sie mit allen anderen in der Umgebung konkurrenzfähig sind.

Bevor Sie Ihre Gebühren festlegen, vergewissern Sie sich, dass Sie alle Ihre Ausgaben aufgelistet haben. Es gibt nichts Schlimmeres, als Ihre Tarife festzulegen, sich von Ihrem Kunden pünktlich bezahlen zu lassen und dann herauszufinden, dass Sie mehrere Ausgaben, die sich materialisiert haben, nicht berücksichtigt haben. Dies ist ein wichtiger Punkt, den Sie bei jedem Auftrag, den Sie von einem Klienten annehmen, bedenken sollten: Fügen Sie in Ihren Honorarvorschlag einen Posten “Verschiedenes” ein. Aber füllen Sie den Posten “Verschiedenes” nicht auf, um ein zusätzliches Einkommen zu erzielen.

Die meisten Kunden werden verstehen, dass es bei jedem Projekt zweifellos zusätzliche Ausgaben geben wird. Stellen Sie nur sicher, dass jeder im Voraus eine ungefähre Zahl für diese Ausgaben kennt.

Bevor Sie Ihr Honorar festlegen, finden Sie heraus, was andere Berater in Ihrer Gemeinde für ihre Dienste berechnen. Manchmal gibt Ihnen ein einfacher Telefonanruf bei einem anderen Berater, in dem Sie nach dessen Honorar gefragt werden, die Antworten, die Sie brauchen. Möglicherweise müssen Sie auch einen Freund anrufen und nach seiner Broschüre oder nach zusätzlichen Informationen über Honorare und Preise fragen, die er einholen kann. Wenn Sie in einer Kleinstadt leben und es keine anderen Berater auf Ihrem Gebiet gibt, dann freuen Sie sich und seien Sie froh, aber setzen Sie Ihre Honorare auf ein vernünftiges Niveau!

Bei der Festsetzung Ihrer Honorare haben Sie mehrere Möglichkeiten, darunter Stundensätze, Projektgebühren und Arbeiten auf Honorarbasis. Lassen Sie uns jede einzelne genau prüfen.

Stundensätze

Bei der Festlegung der Stundensätze müssen Sie vorsichtig vorgehen, denn zwei Dinge können passieren:

A) Ihr Stundensatz ist so hoch, dass sich niemand Sie jemals leisten könnte (daher wird kein Kunde jemals an Ihre Tür klopfen).

B) Ihr Stundenlohn ist so niedrig, dass niemand Sie ernst nehmen wird.

Denken Sie bei der Festlegung Ihres Honorars an eine wichtige Regel, unabhängig davon, für welche Struktur Sie sich entscheiden: Je mehr Geld die Leute für ein Produkt oder eine Dienstleistung bezahlen, desto mehr erwarten sie für ihr Geld zu bekommen. Mit anderen Worten: Wenn ein Kunde Ihrem Stundensatz von 400 Euro zustimmt, dann sollten Sie diesem Kunden besser für jede Stunde, die Sie für ihn arbeiten, eine Dienstleistung im Wert von 400 Euro anbieten.

Einige Kunden ziehen es vor, auf Stundenbasis abgerechnet zu werden, während andere die Vorstellung hassen, jemandem das zu bezahlen, was sie als zu viel pro Stunde empfinden. Diese Kunden ziehen es normalerweise vor, pro Projekt zu bezahlen.

Projekttarif

Wenn ein Berater auf der Grundlage eines Projekttarifs arbeitet, erhält er normalerweise einen festen Geldbetrag für einen vorher festgelegten Zeitraum. Wegen der Höhe des Geldbetrags ziehen es die meisten Agenturen vor, monatlich in Rechnung gestellt zu werden.

Honorarbasis

Bei der Arbeit auf Honorarbasis erhalten Sie ein festes monatliches Honorar, mit dem Sie sich bereit erklären, für eine vereinbarte Anzahl von Stunden für Ihren Kunden zur Verfügung zu stehen. In der idealen Welt hätten Sie etwa ein Dutzend Kunden, die Sie einstellen und Ihnen jeden Monat eine saftige Summe zahlen (und Sie außer ein paar Stunden hier und da auch nie anrufen), aber machen Sie sich keine Hoffnungen. Die meisten Unternehmen, die einen Berater auf Honorarbasis einstellen, haben in ihrem Vertrag eine Klausel, die es Ihnen verbietet, für ihre Konkurrenten zu arbeiten.

Bei dieser Methode zu arbeiten und bezahlt zu werden, hat sicherlich seine Vorteile. Sie haben ein garantiertes monatliches Einkommen, und wenn Sie in Ihr Beratungsgeschäft einsteigen, kann der Cashflow ein Problem darstellen. Einige Berater bieten sogar eine prozentuale Ermäßigung ihres Honorars an, wenn sich ein Kunde bereit erklärt, ein monatliches Honorar zu zahlen. Das Durchschnittseinkommen, wenn ein Berater auf Honorarbasis bezahlt wird, beträgt 3.500 € pro Monat.

Vermarktung

Wenn Ihr Beratungsunternehmen keine Kunden hat, dann haben Sie auch kein Beratungsunternehmen. Aber Sie müssen daran denken, dass der Verkauf Ihrer Beratungsdienste nicht dasselbe ist wie der Verkauf eines Autos oder eines Hauses. Im Falle des Autos oder des Hauses ist der Kunde wahrscheinlich bereits auf dem Markt für eines oder beide dieser Produkte. Ihre Arbeit wird also schwieriger, weil Sie Ihre Dienstleistungen an Menschen vermarkten, die sich vielleicht nicht einmal bewusst sind, dass sie diese Dienstleistungen benötigen.

Es gibt eine Vielzahl von Methoden, mit denen Sie sich sowohl vertraut machen als auch vertraut machen müssen, um Kunden zu gewinnen und zu halten. Schauen wir uns einige der konventionelleren Methoden an, die heute von vielen Beratern angewandt werden.

Broschüre erstellen

Es gibt fünf Themen, die in Ihrer Broschüre behandelt werden sollten.

  1. Sie sollte klar vermitteln, was Ihre Dienstleistungen sind.
  2. Sie sollte den Kunden sagen, warum Sie der Beste sind.
  3. Sie sollte ein paar Gründe nennen, warum Sie eingestellt werden sollten.
  4. Sie sollte einige kurze biographische Informationen enthalten.
  5. Sie sollte einige Informationen darüber enthalten, wer Ihre anderen Kunden sind.

Das war’s. Halten Sie es einfach, aber machen Sie es richtig. Denken Sie daran, dass Ihre Broschüre Sie auf dem Markt repräsentiert. Polieren Sie sie also unbedingt auf, bevor Sie sie in die Tat umsetzen. Ihre gesamte Beraterkarriere hängt davon ab!

Kaltakquise

Sie müssen alles tun, was nötig ist, um die Kaltakquise zu ermöglichen und es sich selbst leichter zu machen. Es gibt ein paar Tricks, mit denen Sie sich die Kaltakquise ein wenig erleichtern können:

  • Bereiten Sie im Voraus ein Skript vor. Buchstabieren Sie Wort für Wort, was Sie zu sagen haben, wenn Sie jemanden ans Telefon bekommen. Denken Sie jedoch daran, dass es Ihr Ziel ist, ein persönliches Gespräch und schließlich einen neuen Kunden zu bekommen. Bevor Sie also am Ende über Ihre Verkaufspräsentation stolpern (entweder persönlich oder am Telefon), schreiben Sie Ihr Skript und üben Sie es immer wieder.
  • Seien Sie kreativ in Ihren Bemühungen, den Entscheidungsträger zu erreichen. Meistens werden Sie auf eine Sekretärin oder eine Verwaltungsassistentin treffen, die jahrelange Erfahrung darin hat, kalte Anrufer wie Sie abzuweisen. Aber geben Sie nicht auf! Lassen Sie sich von keinem Hindernis aufhalten! Um zu vermeiden, von der Sekretärin durchleuchtet zu werden, versuchen Sie, sie anzurufen, bevor sie im Einsatz ist. Ja, es kann sein, dass Sie vor 8.00 Uhr oder nach 17.00 Uhr anrufen müssen, aber zu diesen Zeiten besteht die Möglichkeit, dass der Entscheidungsträger, den Sie zu erreichen versuchen, selbst ans Telefon geht.
  • Beschränken Sie Ihre Kaltakquise auf einige Tage pro Monat. Freuen Sie sich auf diese Tage und geben Sie sich alle erdenkliche Mühe. Auf diese Weise wird es nicht nur einfacher, diese unangekündigten Anrufe zu tätigen, sondern Sie werden sich auch darauf freuen, sie zu tätigen!

Werbung

Die Grenzen, die Sie der Werbung für Ihre Beratungsleistungen setzen, sind direkt an Ihr Werbebudget gebunden. Wenn Sie das Glück haben, über ein sehr gesundes Werbebudget zu verfügen, denken Sie daran, dass Sie das Geld nicht für Werbung ausgeben müssen, nur weil Sie es ausgeben können. Werbung kann sehr teuer sein.

Andere Berater sind auf Mund-zu-Mund-Propaganda und Empfehlungen angewiesen.

Je nach Art der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen kann es notwendig sein, in spezialisierten Fachzeitschriften oder Magazinen zu werben.

Bevor Sie Geld ausgeben, sollten Sie anfangen, Fachzeitschriften und Zeitungen zu durchsuchen, die sich auf die Bereiche beziehen, auf die Sie sich spezialisiert haben. Nehmen Sie sich etwas Zeit und prüfen Sie Anzeigen, die von anderen Beratern geschaltet wurden, und stellen Sie dann sorgfältig fest, wie effektiv deren Anzeigen Ihrer Meinung nach sein könnten. Entwerfen Sie dann eine Anzeige, die am besten zu Ihnen passt.

Newsletter

Was auch immer Ihr Beratungsgebiet ist, Sie sollten mehr als genug Informationen haben, um einen Newsletter als Mittel zur Gewinnung potenzieller Kunden zu produzieren. Wenn Sie keine Zeit haben oder sich nicht wohl dabei fühlen, Ihren eigenen Newsletter selbst zu veröffentlichen, beauftragen Sie einen lokalen freiberuflichen Autor und Grafikdesigner, der diese Arbeit für Sie erledigt. Auch hier gilt: Sie müssen keine teure, vierfarbige Hochglanzpublikation daraus machen. Je einfacher Sie ihn aufbewahren, desto besser. Ein guter Newsletter verkauft sich durch den Inhalt und nicht durch das auffällige Design.

Beginnen Sie damit, Newsletter zu sammeln, die in Ihrem Beratungsbereich veröffentlicht werden. Nehmen Sie sich etwas Zeit und fordern Sie Probeexemplare an, bevor Sie die erste Ausgabe Ihres eigenen Newsletters entwerfen und schreiben. Sie werden von der Qualität der Newsletter, die heute produziert werden, überrascht sein.

Newsletter sind ein wirksames Kommunikationsmittel und meiner Meinung nach das beste Werbemittel für einen Berater, um seine Dienstleistungen zu verkaufen. Denken Sie darüber nach, wenn Sie das nächste Mal einen Newsletter in der Post erhalten. Haben Sie ihn beiseite gelegt, um ihn später zu lesen? Und warum haben Sie das getan? Wahrscheinlich, weil Sie sicherstellen wollten, dass Sie keine wichtigen Nachrichten oder Informationen verpassen.

Aber was ist mit der Broschüre, die Sie am selben Tag mit der Post erhalten haben? Haben Sie sie beiseite gelegt, um sie später zu lesen? Oder ist sie direkt in den Mülleimer gewandert? Denken Sie darüber nach, bevor Sie viel Geld für eine glitzernde Broschüre ausgeben, die vielleicht nicht einmal gelesen wird.

ÖFFENTLICHES REDEN

Öffentliche Reden sind eine weitere hervorragende Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen und sich in Ihrer Gemeinde einen hervorragenden Ruf zu erwerben. Wenn Sie nicht in einer Stadt leben, die so klein ist, dass es dort keine Handelskammer, keinen Lion’s Club, Rotary Club oder eine ähnliche Hilfsorganisation gibt, können Sie damit beginnen, Ihre Dienste als Redner für Mittag- und Abendessen oder andere besondere Anlässe anzubieten.

Zusätzlich zur Nutzung des Telefonbuchs sollten Sie nachsehen, ob jemand ein Verzeichnis von Hilfsdienstorganisationen in Ihrer Gemeinde veröffentlicht hat. Sie können die Bibliothek besuchen und dort nachfragen. Gehen Sie das Verzeichnis durch und erstellen Sie eine Liste von Organisationen, die monatliche Treffen abhalten und deshalb Gastredner einsetzen können. Setzen Sie sich mit jeder Gruppe in Verbindung und bieten Sie Ihre Dienste als Gastredner an.

UM ÜBERWEISUNGEN BITTEN

Diese oft übersehene Methode, neue Kunden zu finden, ist ein so einfaches Marketing-Instrument (weshalb man normalerweise nicht daran denkt), dass man sich selbst einen Tritt verpasst, wenn man nicht selbst daran denkt. Wenn Sie Ihren Beratungsauftrag beendet haben und Ihr Kunde im siebten Himmel ist, ist das ein ausgezeichneter Zeitpunkt, um um eine Empfehlung zu bitten! Senden Sie einfach eine Notiz oder einen kurzen Brief, in dem Sie nach den Namen von Kollegen, Freunden oder Geschäftspartnern fragen, von denen sie glauben, dass sie gute Aussichten für Ihre Beratungsdienste haben könnten. Bitten Sie sie um die Erlaubnis, ihren Namen zu nennen, wenn Sie an die Personen schreiben, deren Namen sie an Sie weitergeben. Manchmal genügt es, einen gemeinsamen Freund oder respektierten Geschäftspartner zu haben, um die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden zu gewinnen.