Wenn Sie sich auf dieser Website umsehen, werden Sie eine ständig wachsende Zahl von Artikeln zum Thema Influencer Marketing finden. Dazu gehört auch unser Standpunkt zum Thema “Was ist Influencer Marketing”: Ein Handbuch für Einsteiger. Es gibt jedoch eine noch grundlegendere Frage, die Sie sich stellen müssen, bevor Sie über eine Teilnahme am Influencer Marketing nachdenken.

Ein Influencer ist jemand, der Einfluss hat:

  • die Macht, die Kaufentscheidungen anderer aufgrund seiner Autorität, seines Wissens, seiner Position oder seiner Beziehung zu seinem Publikum zu beeinflussen.
  • eine Gefolgschaft in einer bestimmten Nische, mit der er sich aktiv auseinandersetzt. Die Größe der Gefolgschaft hängt von der Größe seines Themas der Nische ab.

Es ist wichtig, darauf hinzuweisen, dass diese Personen nicht nur Marketing-Instrumente sind, sondern vielmehr Vermögenswerte der sozialen Beziehungen, mit denen Marken zusammenarbeiten können, um ihre Marketingziele zu erreichen.

Was sind Social Media Influencer?

In den letzten zehn Jahren haben die sozialen Medien rapide an Bedeutung gewonnen. Laut dem Bericht “We Are Social” vom Januar 2019 nutzen 3,484 Milliarden Menschen soziale Medien aktiv – das sind 45% der Weltbevölkerung.

Es ist unvermeidlich, dass diese Menschen zu den Beeinflussern in den sozialen Medien aufschauen, um sie bei ihrer Entscheidungsfindung anzuleiten.

Influencer in den sozialen Medien sind Menschen, die sich einen Ruf für ihr Wissen und ihre Expertise zu einem bestimmten Thema aufgebaut haben. Sie veröffentlichen regelmäßig Beiträge zu diesem Thema in ihren bevorzugten sozialen Medienkanälen und erzeugen eine große Zahl begeisterter, engagierter Menschen, die ihren Ansichten große Aufmerksamkeit schenken.

Marken lieben Social-Media-Influencer, weil sie Trends schaffen und ihre Anhänger zum Kauf der von ihnen beworbenen Produkte ermutigen können.

Arten von Influencern

Sie können verschiedene Arten von Einflussnehmern auf verschiedene Weise trennen. Einige der gebräuchlichsten Methoden sind nach Follower-Zahlen, nach Inhaltstypen und nach dem Grad der Beeinflussung.

Sie können die Influencer auch nach der Nische gruppieren, in der sie tätig sind. Das bedeutet, dass Einflussnehmer, die bei einer bestimmten Maßnahme in einer niedrigen Kategorie erscheinen, bei einer anderen Betrachtungsweise als einflussreicher erscheinen können.

Beispielsweise sind viele Mega-Influencer auch Berühmtheiten. Dennoch haben diese beiden Gruppen oft weniger wirklichen Einfluss auf ihr Publikum, weil ihnen das Fachwissen in einer bestimmten engen Nische fehlt. Einige Mikro- und sogar Nano-Influencer können einen enormen Einfluss auf die Anhänger in ihrer spezialisierten Nische haben. Sie können für eine Firma, die ein auf diesen Sektor ausgerichtetes Produkt verkauft, von erheblichem Nutzen sein.

Nach Follower-Zahlen

Mega-Influencer

Mega-Influencer sind die Menschen mit einer großen Zahl von Anhängern in ihren sozialen Netzwerken. Obwohl es keine festen Regeln für die Grenzen zwischen den verschiedenen Arten von Anhängern gibt, wird allgemein angenommen, dass Mega-Influencer mehr als 1 Million Anhänger auf mindestens einer sozialen Plattform haben.

Viele Mega-Influencers sind Berühmtheiten, die ihren Ruhm offline erworben haben – Filmstars, Sportler, Musiker und sogar Reality-TV-Stars. Einige Mega-Influencer haben ihre große Fangemeinde jedoch durch ihre Online- und sozialen Aktivitäten gewonnen.

Nur große Marken sollten sich jedoch an Mega-Influencer für Influencer-Marketing wenden. Ihre Dienste werden kostspielig sein, bis zu 1 Million Dollar pro Beitrag, und sie werden höchstwahrscheinlich sehr wählerisch sein, mit wem sie eine Partnerschaft eingehen wollen. In praktisch allen Fällen werden die Mega-Influencer über Agenten verfügen, die in ihrem Namen Marketing-Deals abschließen.

Macro-Influencer

Die Makro-Influencer sind einen Schritt von den Mega-Influencers entfernt und vielleicht zugänglicher als die Influencer-Vermarkter. Sie würden Menschen mit Anhängern im Bereich zwischen 40.000 und 1 Million Anhängern in einem sozialen Netzwerk als Makro-Influencer betrachten.

Diese Gruppe besteht in der Regel aus zwei Typen von Menschen. Entweder handelt es sich um B-Prominente, die es noch nicht ganz nach oben geschafft haben. Oder es handelt sich um erfolgreiche Online-Experten, die bedeutendere Follower aufgebaut haben als die typischen Mikro-Influencer. Die letztgenannte Art von Makro-Influencers ist wahrscheinlich nützlicher für Firmen, die Influencer-Marketing betreiben.

Makro-Influenzer haben im Allgemeinen einen hohen Bekanntheitsgrad und können hervorragend zur Bewusstseinsbildung beitragen. Es gibt mehr Makro-Influenzer als Mega-Influenzer, so dass es für eine Marke einfacher sein sollte, einen Makro-Influenzer zu finden, der bereit ist, mit ihnen zusammenzuarbeiten. Sie sind auch eher daran gewöhnt, mit Marken als mit Mikro-Influencers zu arbeiten, was die Kommunikation erleichtert.

Allerdings muss man mit diesem Grad der Beeinflussung vorsichtig sein. Dies ist die Kategorie, die am ehesten zum Betrug mit Beeinflussern neigt – einige haben ihre Position nur dank der Anhänger erreicht, die sie gekauft haben.

Mikro-Influencer

Mikro-Influencer sind gewöhnliche Alltagsmenschen, die für ihr Wissen über irgendeine Fachnische bekannt geworden sind. Als solche haben sie in der Regel eine beträchtliche Anhängerschaft in den sozialen Medien unter den Anhängern dieser Nische gewonnen. Natürlich ist es nicht nur die Anzahl der Anhänger, die auf einen gewissen Grad an Einfluss hinweist, sondern auch die Beziehung und Interaktion, die ein Mikro-Influencer mit seinen Anhängern hat.

Auch wenn die Meinungen auseinander gehen, könnte man Mikro-Influencer mit zwischen 1.000 und 40.000 Anhängern auf einer einzigen sozialen Plattform betrachten.

Ein Mikro-Influencer ist sich der Existenz eines Unternehmens möglicherweise nicht bewusst, bevor dieses Unternehmen versucht, ihn zu erreichen. Wenn dies der Fall ist, muss das Unternehmen den Einflussnehmer erst von seinem Wert überzeugen. Mikro-Influencer haben spezialisierte Follower aufgebaut, und sie werden ihrer Beziehung zu ihren Fans nicht schaden wollen, indem sie unseriöse Werbung machen.

Diese Anforderung, dass die Beziehung zwischen Mikro-Influencern und Marken auf die Zielgruppen abgestimmt sein muss, bedeutet, dass die Beeinflusser oft wählerisch sind, mit wem sie zusammenarbeiten. Einige Mikro-Influencer sind gerne bereit, eine Marke kostenlos zu bewerben. Andere erwarten irgendeine Form der Bezahlung. Ungeachtet des Preises ist es unwahrscheinlich, dass irgendein Influencer eine Beteiligung an einer “unangemessenen” Marke für sein Publikum wünscht.

Die Art des Einflusses ändert sich. Mikrobeeinflusser werden immer häufiger und berühmter. Einige sind aus der virtuellen Unbekanntheit fast so bekannt geworden wie traditionelle Berühmtheiten. Dies gilt insbesondere für die Generation Z, die mehr Zeit im Internet verbringt als vor dem Fernseher, beim Sport oder im Kino.

In aller Realität sind die Mikro-Influencer die Beeinflusser der Zukunft. Das Internet hat zu einer Zersplitterung der Medien in viele kleine Nischenthemen geführt. Selbst wenn Sie sich mit etwas relativ Unbekanntem beschäftigen, werden Sie wahrscheinlich eine Facebook-Gruppe oder ein Pinterest Board finden, die sich diesem Thema widmen. Und gerade in diesen Nischengruppen und Gremien etablieren sich die Mikro-Influencer als echte Beeinflusser.

Nano-Influencer

Der neueste Einflusstyp, der Anerkennung findet, ist der Nano-Influencer. Diese Leute haben nur eine kleine Anzahl von Anhängern, aber sie neigen dazu, Experten auf einem obskuren oder hochspezialisierten Gebiet zu sein. Man kann sich Nano-Influencer als die sprichwörtlichen großen Fische in einem kleinen Teich vorstellen. In vielen Fällen haben sie weniger als 1.000 Anhänger – aber sie werden eifrige und interessierte Anhänger sein, die bereit sind, sich mit dem Nano-Influencer auseinanderzusetzen und sich seine Meinung anzuhören.

Während viele Marken Nano-Influencer als unbedeutend betrachten würden, können sie für Firmen, die hochspezialisierte und Nischenprodukte herstellen, von extremer Bedeutung sein.

Für die meisten Firmen fehlt den Nano-Influencer jedoch wahrscheinlich ein ausreichender Einfluss, um von großem Nutzen zu sein. Sie mögen billig sein und bei einer kleinen Anzahl von Personen einen enormen Einfluss haben, aber in den meisten Nischen müssten Sie mit Hunderten von Nano-Influencern arbeiten, um ein breites Publikum zu erreichen.

Nach Content-Typen

Der Großteil des heutigen Influencer-Marketings findet in sozialen Medien, vorwiegend mit Mikro-Influencers, und in Blogs statt. Mit zunehmendem Interesse an Video werden auch YouTubers immer wichtiger.

Blogger

Blogger und Influencer in sozialen Medien (überwiegend Mikro-Blogger) haben die authentischsten und aktivsten Beziehungen zu ihren Fans. Die Marken erkennen und fördern dies nun.

Blogging ist seit einiger Zeit mit Influencer-Marketing verbunden. Es gibt viele sehr einflussreiche Blogs im Internet. Wenn ein populärer Blogger Ihr Produkt in einem Beitrag positiv erwähnt, kann dies dazu führen, dass die Anhänger des Bloggers Ihr Produkt ausprobieren wollen.

Viele Blogger haben in bestimmten Sektoren ein beachtliches Gefolge aufgebaut. So gibt es zum Beispiel sehr einflussreiche Blogs über persönliche Entwicklung, Finanzen, Gesundheit, Kindererziehung, Musik und viele andere Themen, einschließlich des Bloggens selbst. Das Entscheidende, was erfolgreiche Blogs gemeinsam haben, ist der Respekt ihrer Leser.

Eine Variante, einen Blogger etwas schreiben zu lassen, das Ihr Produkt empfiehlt, ist die Teilnahme an einem Gastbeitrag. Wenn Sie in einem großen Blog einen Gastposting-Platz ergattern können, können Sie den Inhalt kontrollieren, und es wird Ihnen in der Regel erlaubt sein, einen Link zu Ihrer eigenen Website in Ihrer Autorenbiografie zu platzieren.

Wenn ein Blog groß und einflussreich genug ist, können Sie möglicherweise einen gesponserten Beitrag auf ihrer Website kaufen. Auf diese Weise können Sie entweder selbst einen Beitrag schreiben oder den Blogger stark beeinflussen, einen Beitrag in Ihrem Namen zu schreiben. Im Gegensatz zu einer beiläufigen Erwähnung in einem Blogger-Beitrag oder einem Gastbeitrag, den Sie geschrieben haben, müssen Sie für einen gesponserten Beitrag bezahlen (und es ist wahrscheinlich, dass er als solcher gekennzeichnet wird). Für viele Firmen, die Beiträge in Blogs gesponsert haben, hat dies jedoch den Ergebnissen nicht geschadet. Insbesondere die Generation Z scheint immun gegen die Kennzeichnung von gesponserten Beiträgen zu sein, und solange das Produkt auf das Kernpublikum des Blogs abgestimmt ist, sollte es kein Problem geben.

YouTuber

Natürlich ist ein Blog nicht die einzige Contentart im Internet. Eine weitere beliebte Art von Content ist das Videoformat. In diesem Fall hat nicht jeder Videomacher seine eigene Website, sondern die meisten erstellen einen Kanal auf YouTube. Marken richten sich oft nach den beliebten YouTube-Content Creatorn.

Podcaster

Podcasting ist eine relativ neue Form von Online-Inhalten, die immer beliebter wird. Es hat inzwischen eine ganze Reihe bekannter Namen gemacht, möglicherweise am besten verkörpert durch John Lee Dumas von Entrepreneurs on Fire. Reinhören lohnt sich!

Reine Social Posts

Natürlich verlassen sich Blogger, Podcaster und YouTubers selten allein auf ihr bestehendes Publikum. Sie werben für neue Beiträge oder Videos in der Regel stark in sozialen Medien – was die meisten dieser Blogger auch zu Mikroinfluencern macht.

Tatsächlich macht sich die überwiegende Mehrheit der Influencer inzwischen in sozialen Medien einen Namen. Zwar finden Sie Influencer auf allen führenden sozialen Kanälen, aber das herausragende Netzwerk in den letzten Jahren ist Instagram, wo viele Influencer ihre Beiträge um ein beeindruckendes Bild herum gestalten.

Nach Einfluss-Level

Berühmtheiten

Berühmtheiten waren die ursprünglichen Influencer, und sie spielen immer noch eine Rolle, auch wenn ihre Bedeutung als Influencer abnimmt.

Das Influencer-Marketing entstand aus der Befürwortung von Prominenten. Unternehmen haben seit vielen Jahren die Erfahrung gemacht, dass ihre Umsätze in der Regel steigen, wenn ein Prominenter für ihr Produkt wirbt oder es unterstützt. Es gibt immer noch viele Fälle, in denen Unternehmen, insbesondere Marken der Spitzenklasse, Prominente als Influencer einsetzen.

Das Problem für die meisten Marken besteht darin, dass es nur so viele traditionelle Prominente gibt, die bereit sind, an dieser Art von Einflusskampagne teilzunehmen, und es ist unwahrscheinlich, dass sie billig zu haben sind. Die Ausnahme wird es sein, wenn eine Firma ein Produkt herstellt, das ein Prominenter bereits mag und benutzt. In dieser Situation ist der Prominente möglicherweise bereit, seinen Einfluss geltend zu machen, um zu sagen, für wie gut er das Produkt hält. Ich bin sicher, dass viele Musikinstrumentenhersteller davon profitieren, wenn Musiker ihre Instrumente freiwillig spielen.

Ein Problem bei der Verwendung von Prominenten als Influencer besteht darin, dass es ihnen möglicherweise an Glaubwürdigkeit bei der Zielgruppe eines Produkts mangelt. Justin Bieber könnte sehr einflussreich sein, wenn er eine Aknecreme empfehlen würde, hätte aber kaum eine Chance, das Kaufverhalten derjenigen zu beeinflussen, die nach einem Bausparvertrag suchen.

Berühmtheiten könnten viele Fans und gigantische Anhänger in den sozialen Medien haben. Es ist jedoch fraglich, wie viel wirklichen Einfluss sie auf diejenigen haben, die ihnen folgen.

Wichtige Meinungsführer

Branchenexperten und Vordenker wie Journalisten können ebenfalls als Influencer angesehen werden und eine wichtige Position für Marken einnehmen.

Branchenführer und Vordenker gewinnen aufgrund ihrer Qualifikationen, ihrer Position oder ihrer Erfahrung mit ihrem Fachgebiet Respekt. Häufig wird dieser Respekt eher durch den Ruf ihres Arbeitsortes verdient. Zum Beispiel ist ein Journalist einer großen Zeitung wahrscheinlich kein Experte für die Themen, über die er einen Nachrichtenbericht schreibt, aber er wird dafür respektiert, dass er gut genug ist, um als eine so angesehene Publikation zu arbeiten.

Zu diesen Experten gehören:

  • Journalisten
  • Akademiker
  • Experten aus der Industrie
  • Professionelle Berater

Wenn Sie die Aufmerksamkeit eines Journalisten in einer überregionalen Zeitung gewinnen können, der wiederum in einem Artikel positiv über Ihr Unternehmen spricht, dann nutzen Sie ihn in ähnlicher Weise als Influencer, wie Sie es mit einem Blogger oder einem Influencer der sozialen Medien tun würden. In dieser Situation gibt es einen Bonus, da der Journalist seinen Bericht höchstwahrscheinlich kostenlos schreiben wird.

Blogger und Autoren von Inhalten arbeiten oft mit Branchenführern und Vordenkern zusammen, und es ist nicht ungewöhnlich, dass sie in Blog-Beiträgen zitiert und sogar in Social-Media-Kampagnen eingesetzt werden. Die Grenze zwischen traditionellen Medien und sozialen Medien verschwimmt.

Bei der Zusammenarbeit mit wichtigen Meinungsführern sollte man sich darüber im Klaren sein, dass viele von ihnen ihren Ruf in einer Offline-Umgebung aufgebaut haben und möglicherweise keine große oder aktive soziale Anhängerschaft haben.

Menschen mit überdurchschnittlichem Einfluss auf ihr Publikum

In vielerlei Hinsicht haben sich die besten Influencer online den Ruf erworben, Experten in einer bestimmten Nische zu sein. Sie ähneln den wichtigsten Meinungsführern, haben ihren Ruf jedoch in der Regel informeller durch ihre Online-Aktivitäten erworben. Und sie haben diesen Ruf durch die Qualität der sozialen Beiträge, die sie verfassen, der Blogbeiträge, die sie schreiben, der Podcasts, die sie sprechen, und der Videos, die sie erstellen und auf ihren YouTube-Kanälen veröffentlichen, geschaffen.

Obwohl bisher noch niemand einen Oberbegriff für diese Menschen geschaffen hat, hat die britische Agentur PMYB ihren Markennamen – Chromo-Influencers™ – erfunden. Dies sind die leistungsstärksten Influencer der Agentur, basierend auf 46 entscheidenden Faktoren, die das Verbraucherverhalten beeinflussen.

Diese Influencer verfügen über die besten Kommunikationsfähigkeiten und den besten Umgang mit ihrem Publikum. Sie haben ihre Anhänger angelockt und sind als Experten auf ihrem Gebiet anerkannt.

Die Anzahl ihrer Anhänger hängt sehr stark von ihrem Fachgebiet ab. Sie werden jedoch feststellen, dass diese Personen im Vergleich zu anderen in ihrer Nische unglaublich hohe Anhängerzahlen haben.