Das Geschäftsmodell Fulfillment by Amazon (FBA) erfreut sich aus gutem Grund weiterhin wachsender Beliebtheit. Im Grunde ist es dasselbe wie ein traditionelles E-Commerce-Geschäft. Aber anstatt dass Sie Ihre Bestellungen einzeln erfüllen müssen, lagert Amazon Ihre Produkte für Sie ein und wählt sie sogar aus, verpackt und versendet sie an die Kunden.

Das macht es für Sie viel einfacher, Ihr Geschäft aufzubauen, ohne sich um die Logistik von Lagerhäusern, Verpackungsmaterialien, Kurieren und so weiter kümmern zu müssen. Mit Private Labeling haben Sie auch die Möglichkeit, Ihre eigene Marke und Website aufzubauen und so den Wert Ihres Unternehmens zu steigern.

Bereit für den Start?

Hier ist der grundlegende Leitfaden für die Gründung eines FBA-Unternehmens.

Was ist die Erfüllung durch Amazon?

Das FBA-Geschäftsmodell ermöglicht es Ihnen, das robuste Vertriebsnetz und den Kundenstamm von Amazon zu nutzen. Wie bereits erwähnt, wird Amazon Ihre Produkte lagern, Bestellungen ausführen und sogar den Kundendienst bereitstellen, so dass Sie nicht in jedem Aspekt des Geschäfts aktiv werden müssen.

Für Unternehmer bedeutet dies, dass Sie wie ein großes Unternehmen handeln können, ohne die Kopfschmerzen haben zu müssen, tatsächlich eines zu sein. Sie können sich auf die Suche nach Produktmöglichkeiten konzentrieren, während Amazon den Rest in Ihrem Namen erledigt.
In einem typischen E-Commerce-Geschäft müssen Sie die Logistik für den rechtzeitigen Versand von Produkten an Ihre Kunden festlegen. Mit FBA erhalten die Mitglieder von Prime jedoch die meisten Bestellungen innerhalb von zwei bis fünf Tagen an ihre Tür geliefert.

Eine weitere häufige Herausforderung bei einem E-Commerce-Geschäft besteht darin, dass die Inventarisierung und Auflistung zusätzlicher zu verkaufender Produkte die Komplexität Ihres Unternehmens erhöhen kann. Bei FBA brauchen Sie die Produkte nur an das Lager von Amazon zu schicken und das Unternehmen übernimmt von dort aus die Geschäfte. Sie können Ihre Produktauswahl problemlos erweitern, ohne Ihren Arbeitsaufwand erheblich zu erhöhen.

Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto

Das Wichtigste zuerst: Um Ihr FBA-Geschäft zum Laufen zu bringen, müssen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto erstellen. Gehen Sie auf die Website von Amazon, scrollen Sie bis zur Fußzeile und suchen Sie nach der Überschrift “Geld verdienen mit Amazon”. Klicken Sie dann auf den Link mit der Überschrift “Verkaufen bei Amazon”.

Der Anmeldevorgang ist relativ unkompliziert. Folgen Sie den Anweisungen auf dem Bildschirm und schließen Sie die Einrichtung ab.

Entdecken Sie Produktmöglichkeiten und etablieren Sie Ihre Eigenmarke

Es gibt eine Reihe verschiedener Möglichkeiten, das FBA-Modell zu nutzen, aber die beliebteste ist das Private Labeling. Die Idee besteht darin, eine Marke oder ein Label zu etablieren, es auf Ihr Produkt anzuwenden und es bei Amazon zu verkaufen.

Zuerst müssen Sie Ihre Amazon-Produktrecherche durchführen. Dies ist aus einer Vielzahl von Gründen der wichtigste Schritt. Wenn Sie in eine unbeliebte Produktkategorie einsteigen und ein Produkt für mehr verkaufen, als Ihre Konkurrenz dafür bezahlt, könnten Sie mit diesem Produkt Geld verlieren. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, eine beliebte Produktkategorie zu finden, Wettbewerbsanalysen durchzuführen, Produktbewertungen zu studieren und ein Produkt zu identifizieren, das Sie verbessern oder zu einem besseren Preis verkaufen können, haben Sie den Sweet Spot gefunden.

Eine andere beliebte Art, Produkte über Amazon zu verkaufen, ist die Einzelhandel Arbitrage – ein Markenprodukt zu kaufen und es bei Amazon mit Gewinn zu verkaufen. Dies ist ein viel einfacherer Weg, um auf Amazon Geld zu verdienen, zumindest auf kurze Sicht.

Bei Private Labeling brauchen Sie Kapital. Die Bestellung von Private Label-Produkten kann Sie mehrere tausend Euro kosten, aber wenn Sie einen Vermögenswert aufbauen wollen, der später verkauft werden kann, dann ist dies die Richtung, die Sie einschlagen wollen.

Ein weiteres wichtiges Teil des Puzzles ist Ihr Lieferant. Sie können kein Geld verdienen, wenn Sie keine Produkte auf Lager haben, deshalb müssen Sie sicherstellen, dass die Zeitspanne zwischen der Bestellung und der Lieferung so kurz wie möglich ist.

Tipps zum Wachstum und zur Skalierung Ihres FBA-Geschäfts

  • Verfolgen Sie Ihre Leidenschaft. Wenn Ihnen das Spaß macht, werden Sie länger dabei bleiben. Finden Sie eine Produktkategorie, die Sie interessiert und begeistert.
  • Erweitern Sie Ihr Produktangebot. Für jedes neue Produktangebot, das Sie erstellen, müssen Sie eine gründliche Recherche durchführen. Mit mehr Produkten können Sie das Risiko verringern, dass Ihr Unternehmen von nur einem Produkt abhängig wird.
  • Verbessern Sie Ihren Best Sellers Rank. Der BSR ist eine wichtige Kennzahl sowohl für Ihre Kunden als auch für Ihre Verkäufe. Dies ist auch ein Schlüsselfaktor, wenn der Zeitpunkt für den Verkauf Ihres Unternehmens gekommen ist. Die Käufer möchten, dass Ihr BSR-Rang im Laufe der Zeit stetig wächst.
  • Bauen Sie Ihre Marken-Website auf. Wenn Sie Ihr Angebot an Handelsmarkenprodukten weiter ausbauen, werden Sie eine professionelle, dedizierte Website für Ihr Unternehmen aufbauen wollen. Dies gibt Ihnen eine weitere Möglichkeit, Ihre Produkte zu vermarkten, und kann Ihr Unternehmen auch für potenzielle Käufer attraktiv machen.
  • Werden Sie Amazon-Associate. Steigern Sie Ihre Einnahmen, indem Sie Partner von Amazon werden. Verweisen Sie Kunden von Ihrer eigenen Website aus auf Ihre Produkte und beginnen Sie, Provisionen zu verdienen.

Verdienstmöglichkeiten

Wie viel verdienen FBA-Unternehmer? Wie hoch ist das Verdienstpotenzial eines FBA-Unternehmens?

Spencer Haws von Niche Pursuits berichtet, dass er innerhalb von 30 Tagen nach der Gründung seines FBA-Geschäfts fast 40.000 Euro verdienen konnte. Chris Guthrie von UpFuel verdiente fast 3.000 Euro innerhalb von 30 Tagen. James Amazio, Gründer von Feedbackz, stieg in nur acht Monaten von Null auf 50.000 Euro pro Monat.

Diese Ergebnisse sind nicht unbedingt typisch, aber sie zeigen, dass es möglich ist, durch die Nutzung des FBA-Modells ein fünf-, sechs- oder sogar siebenstelliges Geschäft aufzubauen.