Laut HubSpot ist die dritte große Herausforderung für Unternehmen im Marketing der Mangel an Budgetressourcen. Wenn Sie kein Start-up-Unternehmen mit Risiko- oder Engelskapital sind, haben Sie wahrscheinlich ein begrenztes Marketingbudget. Hier einige Möglichkeiten, wie Sie Ihr Unternehmen mit einem begrenzten Budget vermarkten können.

1. Guerilla-Marketing

Guerilla-Marketing versucht, Kreativität, Phantasie und Originalität anstelle eines großen Budgets zu nutzen. Kluge kleine Unternehmen mit begrenztem Budget nutzen oft Guerilla-Marketing, um mit großen Firmen zu konkurrieren. Es gibt keinen Mangel an kreativen Guerilla-Marketing-Ideen. Hier sind nur einige Beispiele:

  • Wenn Sie einen Backstein- und Mörtelstandort haben, bezahlen Sie jemanden, der mit Kreide auffällige Kunstwerke schafft.
  • Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das auf der Straße verwendet werden kann, beschäftigen Sie Undercover-Agenten, um Ihr Produkt direkt bei potenziellen Kunden zu bewerben. Sony stellte beispielsweise Agenten ein, die Fremde baten, Fotos von ihnen zu machen und die dann von ihrer Kamera schwärmten.
  • Organisieren Sie einen Flashmob, um die Aufmerksamkeit der Menge zu gewinnen und das Bewusstsein für Ihre Marke zu fördern.

2. Kontakte über soziale Medien knüpfen

Laut dem Bericht des Pew Research Center zur Social Media-Nutzung: 2005-2015 nutzen heute fast zwei Drittel der Erwachsenen soziale Medien. Das ist ein fast zehnfacher Anstieg innerhalb des letzten Jahrzehnts.

Zu den beliebten sozialen Medienkanälen gehören Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Reddit, LinkedIn, Google Plus und Snapchat. Jede dieser Social-Media-Plattformen ist für sich genommen einzigartig und erfordert einzigartige Möglichkeiten des Engagements. Anstatt zu versuchen, alles auf einmal zu beherrschen, wählen Sie lieber ein paar aus, die Ihnen gefallen, und versuchen Sie zuerst, diese zu beherrschen.

3. Erstellen Sie hochwertige Inhalte

Nicht nur potenzielle Kunden lieben großartige Inhalte, sondern auch Google. Es gibt viele Möglichkeiten, Informationen auszutauschen: Bloggen, Videos erstellen, Podcasts hosten, Infografiken entwerfen oder Artikel bei Online-Behörden-Websites einreichen. Sie gewinnen nicht nur Autorität als Experte, sondern erhalten auch kostenlosen Traffic. Sie können auch anbieten, Gast-Blogger für eine andere ergänzende Website zu sein oder sich in einem Podcast interviewen zu lassen.

Sie müssen die Inhalte nicht immer selbst produzieren. Über Websites wie Upwork können Sie freiberufliche Autoren, Grafikdesigner und persönliche Assistenten einstellen. Wenn Ihnen die Ideen ausgehen, können Sie alte Inhalte wiederverwenden und ihnen einen neuen Dreh geben.

4. Wettbewerbe und Werbegeschenke

Jeder liebt Werbegeschenke! Verschenken Sie begehrenswerte oder lustige Artikel, um Wohlwollen zu erlangen, Markenbewusstsein aufzubauen und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Sie müssen nicht teuer sein. Dinge wie Online-Ebooks, Weißbücher und Checklisten kosten Sie nichts, außer Ihrer Zeit.

Sie können Ihre Produkte auch über Facebook-Gruppen bewerben, in denen sich die Mitglieder bereit erklären, Ihr Produkt kostenlos oder zu einem reduzierten Preis im Austausch gegen eine ehrliche Bewertung auszuprobieren. Auch physische Geschenke mit Ihrer Werbung darauf wie Luftballons, Smartphone-Tücher, Schlüsselanhänger, Kühlschrankmagnete, Stifte und Notizblöcke sind immer beliebt.

Sie können auch einen viralen Marketingeffekt erzeugen, indem Sie Ihr Marketing interessant, attraktiv und unterhaltsam gestalten. Eine der verrücktesten Marketingbemühungen, die viral geworden sind, ist die ALS Ice Bucket Challenge. Die Leute wagten es, ihre Freunde und Familie innerhalb von 24 Stunden mit eiskaltem Wasser zu begießen. Diejenigen, die dies nicht taten, mussten dann für die ALS-Wohltätigkeitsorganisation spenden.

5. Schließen Sie sich mit anderen Unternehmen zusammen

Wenn Sie ein kleines Unternehmen mit einem begrenzten Marketingbudget sind, ist es sinnvoll, sich mit anderen komplementären Unternehmen zusammenzuschließen. Dazu können Hersteller, Zulieferer und Verkäufer gehören. Nicht nur, dass sie beide gewinnen, wenn Ihre Unternehmen erfolgreich sind, sondern es gibt auch zusätzliche Glaubwürdigkeit, wenn ein anderes Unternehmen Sie empfiehlt.

Beispielsweise können Sie Kundenlisten austauschen und dem Unternehmen anbieten, für jeden Verkauf eine Provision zu zahlen. Vergewissern Sie sich nur, dass Sie die Erlaubnis Ihrer Kunden zur Weitergabe ihrer Daten beantragt haben!

Bieten Sie bei Direktwerbung an, die Portokosten zu teilen und Ihren Flyer der Post der anderen Unternehmen beizufügen. Wenn das andere Unternehmen über einen physischen Verkaufsraum verfügt, bitten Sie darum, Ihre Visitenkarten im Wartebereich der Kunden aufzubewahren.

Sie können auch Partner innerhalb Ihres bestehenden Kundenstamms suchen. Erstellen Sie ein Empfehlungsbelohnungsprogramm, in dem Sie Ihre Kunden für die Vermittlung von Geschäften an Sie belohnen. Mundpropaganda ist äußerst effektiv, wenn es um Marketing geht.

6. Nutzen Sie skalierbare Werbekanäle

Herkömmliche Werbeträger wie TV-, Radio- und Zeitungsanzeigen können extrem kostspielig und schwer messbar sein, Online-Werbung kann jedoch billiger und zielgerichteter sein. Beliebte Optionen sind Google-Pay-per-Click-Anzeigen und Facebook-Anzeigen. Vergessen Sie auch nicht, Ihr Unternehmen in kostenlose Online-Verzeichnisse wie Google Business für Google Maps und Yelp einzutragen.

Mit diesen kostenlosen oder kostengünstigen Methoden können Sie auch für Ihre neuesten Produkte und Dienstleistungen werben:

  • Eine Telefonnachricht, die Ihre Werbeaktionen abspielt, während Kunden in der Warteschleife sind.
  • Fensteraufkleber, die für Ihr neuestes Angebot werben, wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft haben.
  • Automagnete und Autoaufkleber mit Ihrer Werbung.
  • Werbung auf E-Mail-Signaturen oder Briefköpfen.
  • Versenden von speziellen Feiertagsrabatten, Geburtstagsgutscheinen und Überraschungsbelohnungen an Ihre Mailingliste.

7. Die sozialen Medien nutzen

Ihr Unternehmen in den Medien bekannt zu machen, ist kostenloses Marketing. Um die Aufmerksamkeit der Medien zu erregen, versuchen Sie es damit und laden Sie die Medien ein, darüber zu berichten.

  • Erstellen Sie einen Werbegag. Denken Sie an einige der Verrücktheiten, die Richard Branson abgezogen hat, darunter die, sich an Bord seiner Fluggesellschaft als weibliche Flugbegleiterin zu verkleiden.
  • Tun Sie etwas für die Gemeinschaft und versenden Sie vor der Veranstaltung eine Pressemitteilung. Zum Beispiel haben einige innovative Friseure den Obdachlosen kostenlose Haarschnitte angeboten.
  • Sponsern Sie eine Veranstaltung, indem Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen als Werbegeschenke oder Preise zur Verfügung stellen oder veranstalten Sie einen Wettbewerb.
  • Nominieren Sie sich für einen Unternehmenswettbewerb oder eine Auszeichnung. Wenn Sie gewinnen, noch besser!

Sie können auch nach Gelegenheiten suchen, für Printmedien, Radio und Fernsehen interviewt zu werden. Um nach Gelegenheiten zu suchen, Ihr Fachwissen einzubringen, tragen Sie sich in eine E-Mail-Liste wie Help A Reporter Out ein.

8. Helfen Sie sich selbst, indem Sie anderen helfen

Ihr gesamtes Marketing sollte für Ihr Publikum von Nutzen sein. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre Marketingbemühungen zu einem willkommenen Eindringen statt zu einem Ärgernis für Ihr Publikum machen können. Versuchen Sie diese:

  • Stellen Sie nützliche Informationen zur Verfügung. Informationsmarketing hat sich als äußerst effektiv bei der Umsatzsteigerung erwiesen. Indem Sie Ihr Publikum über Probleme aufklären, die ihm wichtig sind, vergrößern Sie nicht nur Ihren Kundenstamm, sondern positionieren sich auch selbst als die Lösung. Veranstalten Sie zu diesem Zweck eine Meetup-Gruppe, eine Veranstaltung, einen Kurs oder sogar ein Online-Webinar. Bieten Sie an, bei Veranstaltungen zu sprechen.
  • Bieten Sie Unterstützung an. Beantworten Sie Fragen, die in Foren und auf Websites wie Quora gestellt werden und leiten Sie Ihr Publikum auf Ihre Website weiter, um weitere Informationen zu erhalten. Es gibt Online-Verzeichnisse, die eine ganze Reihe von Foren auflisten, wie z.B. Find A Forum.Net.
  • Unterhalten Sie Ihr Publikum. Bringen Sie sie zum Lachen oder Weinen. Denken Sie an die lustigen und berührenden Anzeigen, die Sie sehen und daran, wie schnell sie verbreitet werden.

Die Vermarktung Ihres Unternehmens mit einem begrenzten Budget ist durchaus möglich. Sie müssen nur kreativ werden und über den Tellerrand hinaus denken.