Die ersten Tage der Unternehmensgründung werden hauptsächlich damit verbracht, den Markt zu erforschen, den Wettbewerb zu benchmarken und bei Freunden und Familie nach Finanzierungsmöglichkeiten zu suchen. Wenn man anfängt, nach Herstellern zu suchen und mit ihnen zu sprechen, beginnt sich alles realistisch anzufühlen. Aber es ist nicht einfach, den richtigen Hersteller zu finden.

Hier ist der Rat zur Vermeidung von Fallstricken beim Übergang von der Idee zum verkaufsfertigen Produkt:

1. Aufbau einer für beide Seiten vorteilhaften Partnerschaft

Als Start-up werden Sie von den großen Herstellern möglicherweise nicht ernst genug genommen. Auch das Geschäftsvolumen, das Sie ihnen einbringen, ist nicht signifikant. Daher ist es für Sie zwingend erforderlich, einen Anreiz für den Hersteller zu schaffen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

George Burciaga, CEO von Elevate Digital, sah sich mit genau dieser Situation konfrontiert, als er sein Unternehmen mit dem Bau interaktiver, auf Touchscreens basierender digitaler Displays begann. Sein Assembler war ziemlich groß, baute aber keine Produkte in dieser speziellen Kategorie. Burciaga überzeugte sie, dass die Partnerschaft für beide Seiten vorteilhaft sei, da der Assemblierer in eine neue Kategorie expandieren würde – eine Strategie, die auf jeder Wachstumsebene absolut notwendig ist.

2. Referenzen prüfen

Es ist schwierig, den richtigen Hersteller zu finden, sagte Kevin Lavelle, Mitbegründer und CEO von Mizzen+Main, einer innovativen Lifestyle-Marke für Männer. Im Gegensatz zu Programmierern haben nur wenige Hersteller eine digitale Präsenz. Die Überprüfung auf Referenzen ist von größter Wichtigkeit.

“Es ist wichtig, ihre Referenzen zu überprüfen”, sagte Lavelle. “Machen Sie bei der ersten Zusammenarbeit kleine Schritte. Sie werden es nicht bereuen!”

3. Machen Sie kleine Schritte

Der Aufbau einer eigenen Produktionseinheit kostet viel Zeit und Geld. Fehler können Sie sich nicht leisten. Cricket Allen, Gründer von Perfect Snacks, einem Unternehmen für nahrhafte Snacks, sagte, Unternehmer müssten Risiken in der Anfangsphase vermeiden, indem sie Räume und Ausrüstung leasen oder mieten, anstatt sie sofort zu kaufen. Verlassen Sie sich in den ersten Monaten mehr auf Handarbeit und Werkzeuge mit geringem Investitionsaufwand, da das Produkt in dieser Zeit mehrere winzige Veränderungen erfahren wird.

4. Recherche

Unabhängig davon, ob Sie auf der Suche nach einem Hersteller sind oder eine eigene Produktionseinheit aufbauen möchten, müssen Sie umfangreiche Recherchen anstellen, bevor Sie eine Entscheidung treffen. Fachzeitschriften und Messen sind gute Möglichkeiten, um zu recherchieren und mit Herstellern in Kontakt zu treten.

“Recherchieren Sie die Leute, mit denen Sie Geschäfte machen wollen, und geben Sie sich nicht mit dem ersten zufrieden, den Sie finden. Stellen Sie sicher, dass Sie Optionen haben”

Lawson Nickol

5. Mehrere offene Partnerschaften haben

Mehrere zuverlässige Optionen haben, anstatt sich auf einen einzigen guten Anbieter zu konzentrieren. Mary Apple, die Gründerin von Pretty Pushers, einer Firma, die spezielle Arbeitskleider für Frauen herstellt, riet dazu, eine Liste mit guten Verkäufern zu führen und diese zur Risikodiversifizierung und zu wettbewerbsfähigen Preisen zu wechseln.

“Ihr einstmals dankbarer Verkäufer könnte Sie ignorieren, wenn er einen größeren Kunden hat oder Ihr Zeitgenosse könnte einen Fabrikbrand haben und für ein paar Monate aus dem Geschäft gehen”, sagte Apple. “Ich meine, diese Szenarien sind endlos. Der Schlüssel ist es, eine Handvoll guter oder OK-Lieferanten zu haben, zwischen denen man hin und her springen kann.

6. Klären Sie die rechtlichen Details

Myra Banks von HerbanLuxe rät Geschäftsinhabern, die Websites der Kommunalverwaltungen zu besuchen und mit Leuten zu sprechen, die wissen, welche Art von Lizenzen und Zertifizierungen für die Gründung eines Geschäfts erforderlich sind. Sobald dies geschehen ist, können Sie getrost mit dem Kauf von Ausrüstung und der Einstellung von Mitarbeitern für Ihr Unternehmen fortfahren.

7. Lernen Sie die Menschen kennen, mit denen Sie zusammenarbeiten

Es ist unerlässlich, dass Sie die Hersteller gut kennen, bevor Sie mit ihnen zusammenarbeiten. Dies gilt unabhängig davon, ob sich Ihre Hersteller in der Nachbarschaft oder in einem anderen Land befinden. Nick Paradise, CEO von ThreadBuds, sagte, dass es eine gute Idee sei, in der Anfangsphase E-Mails, Telefonanrufe und Übersetzer einzusetzen und dann persönlich vorbeizukommen, um die Details zu klären.

“Ich habe einen Flug gekauft und bin nach Übersee gereist, um mir die Maschinen anzusehen, in die wir investieren würden, und um die Fabrikbesitzer und Arbeiter zu treffen”, sagte Paradise. “Dadurch konnte ich mich auch sehr wohl fühlen, mit wem ich bei diesem Unternehmen zusammenarbeitete.