Es ist nicht einfach, ein Unternehmen zu gründen. Zuerst braucht man eine tragfähige Idee. Von dort aus müssen Sie eine profitable Nische entdecken, ein demografisches Ziel definieren und etwas von Wert haben, um es zu verkaufen. Ganz gleich, ob Sie mit Produkten, Dienstleistungen oder Informationen hausieren gehen, es wird immer aufwendiger, dies bekannt zu machen. Und ohne die richtigen Marketingstrategien, die Ihr Wachstum ankurbeln, ist es praktisch unmöglich, Gewinne zu erwirtschaften und sich über Wasser zu halten.

Die Ermittlung der richtigen Strategien zur Vermarktung Ihres Unternehmens wird jedoch oft mit Raketenwissenschaft verglichen. Wie bringen Sie Ihre Botschaft an das richtige Publikum und wie machen Sie das effektiv? Wie steigern Sie die Sichtbarkeit und den Umsatz, während Sie mit einem konvertierenden Angebot einen Gewinn erzielen? Heutzutage, wo so viel um unsere Aufmerksamkeit von sozialen Medien, Suchmaschinenoptimierung, Blogging und Pay-per-Click-Werbung wetteifert, ist es leicht zu erkennen, warum die meisten bereit sind, sich die Haare auszureißen.

Die Wahrheit ist, dass das, was Sie bis zu diesem Punkt im Geschäft gebracht hat, Sie wahrscheinlich nicht auf die nächste Stufe bringen wird. Wenn Sie sich festgefahren fühlen, schließen Sie sich dem Kampf an. Die meisten Unternehmer sind so sehr damit beschäftigt, “in” ihren Unternehmen zu arbeiten, dass sie es versäumen, “an” ihren Unternehmen zu arbeiten. Da wir uns mit dem Tagesgeschäft eines Unternehmens befassen, das die Hand des Kunden, die Anforderungen der Lieferkette und vieles mehr umfasst, versäumen wir es oft, die richtigen Marketingstrategien anzuwenden, die das Wachstum unseres Unternehmens fördern.

Was braucht es dazu? Einfach gesagt, man muss für einen Moment einen Schritt zurücktreten. Sie müssen die grundlegenden Mechanismen Ihrer Botschaft analysieren und verstehen, wie Sie ein größeres Publikum effektiv erreichen können, ohne das Hemd zu verlieren. Ganz gleich, welche Marketingstrategie Sie anwenden, wenn Sie keinen effektiven Verkaufstrichter haben und Ihre Konversionen nicht optimieren, werden Sie einfach Geld wegwerfen.

Welches sind die besten Marketingstrategien?

Die meisten Unternehmen stehen vor einem Rätsel. Es besteht ein klarer Bedarf an erhöhter Sichtbarkeit, um die Verkäufe drastisch zu verbessern. Aber um mehr Sichtbarkeit zu erreichen, müssen Unternehmen mehr Geld ausgeben. Wenn dieser Brunnen versiegt, was soll man dann tun?

Es gibt keine offensichtliche und klare Antwort auf diese Frage, die alle Situationen abdeckt. Aber es gibt Dinge, die heute, jetzt und hier, selbst mit einem knappen Budget, getan werden können, um mehr Kunden zu erreichen, ohne die Bank zu sprengen. Es läuft jedoch alles auf die Zeit hinaus. Wenn Ihnen das Geld fehlt, haben Sie sicher besser die Zeit, um das Schweißkapital einzubringen.

So oder so, solange die Grundlagen eines soliden Geschäfts vorhanden sind und Sie unermüdlich daran arbeiten, eine authentische Beziehung zum Verbraucher aufzubauen, indem Sie aufrichtig versuchen, einen Mehrwert zu schaffen, dann gibt es 10 Strategien, mit denen Sie jedes Unternehmen online vermarkten können.

1. Nutzen Sie soziale Medien.

Sie können soziale Medien nicht ignorieren. Dort findet all die sogenannte Magie statt. Einige Unternehmen sind ausschließlich auf dem Rücken der sozialen Medien aufgebaut worden. Das kann anfangs einschüchternd sein. Sicher. Aber während Sie eine Dynamik aufbauen, werden Sie feststellen, dass das Posten in sozialen Medien mit der Zeit immer einfacher wird.

Natürlich können Sie auch einen Social-Media-Manager einstellen, wenn Sie Geld zum Verbrennen haben. Aber wenn Sie kein Geld haben, seien Sie einfach Sie selbst. Seien Sie authentisch. Veröffentlichen Sie Ihre Gedanken. Veröffentlichen Sie Ihre Produkte. Veröffentlichen Sie alles, was Sie für relevant und nützlich halten und was Ihrem Publikum helfen würde, entweder mehr über Sie und Ihr Unternehmen oder über die Branche, in der Sie tätig sind, zu erfahren.

Verwenden Sie direkte Nachrichten auf Plattformen wie Instagram und sogar Snapchat oder Twitter, um andere erfolgreiche Unternehmen zu erreichen oder sogar mit potenziellen Kunden zu kommunizieren, die nach Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen könnten. Dies ist ein sehr wirkungsvolles Marketing.

2. Erstellen Sie Video-Tutorials.

Eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen bekannt zu machen, ist die Erstellung von Video-Tutorials. Bringen Sie den Leuten etwas Nützliches bei. Führen Sie sie durch das Programm. Halten Sie ihre Hände. Schritt-für-Schritt-Tutorials sind der letzte Schrei. Je besser Sie darin sind und je mehr Wert Sie bieten, desto schneller können Sie Ihren Bekanntheitsgrad und letztlich auch Ihren Umsatz steigern.

Heute ist YouTube nach Google die zweitgrößte Suchmaschine der Welt. Wann immer jemand etwas visuell lernen möchte, geht er dorthin. Sie haben es wahrscheinlich schon unzählige Male selbst getan. Fragen Sie sich also einfach, was Sie in Ihrem Unternehmen lehren könnten, das den Verbrauchern helfen würde, irgendeinen Schmerzpunkt zu lösen? Was hat Sie überhaupt erst ins Geschäft gebracht?

Der schwierigste Teil? Seine eigene Stimme wieder zu hören und sich selbst zu sehen. Nun, Sie müssen nicht visuell vor der Kamera erscheinen, aber Sie müssen wahrscheinlich gehört werden. Daran gewöhnt man sich mit der Zeit. Aber Sie können die Sichtbarkeit und Reichweite von YouTube nicht ignorieren, also gehen Sie da raus und fangen Sie noch heute an, authentische und nützliche Videos zu drehen.

3. Beginnen Sie jetzt mit dem Bloggen.

Sicher, Sie könnten einen Blog starten. Wenn Sie keinen Blog für Ihr Unternehmen haben, dann müssen Sie sofort einen starten. Aber Sie müssen nicht nur auf Ihrem eigenen Blog bloggen. Die meisten Menschen finden das Bloggen banal, weil ihnen die Sichtbarkeit fehlt. Die Wahrheit ist, dass Ihr Blog wie eine unfruchtbare Wüste sein wird, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun.

Aber hier geht es nicht nur darum, Ihre Ideen in Ihrem eigenen Blog zu veröffentlichen. Sie sollten mit Autoritätsblogging beginnen. Verwenden Sie Plattformen wie Medium, um Inhalte zu posten. Beantworten Sie Fragen zu Quora und Reddit. Oder gehen Sie raus auf die LinkedIn-Veröffentlichungsplattform. Dies sind alles Autoritätsdomänen, auf denen jeder posten kann und die ein riesiges Publikum haben, so dass Sie sofort und unmittelbar erreichbar sind.

Wenn Sie bloggen, stellen Sie sicher, dass Sie effektiv bloggen. Veröffentlichen Sie keine dünnen Inhalte. Denken Sie an den Mehrwert. Haben Sie Angst, all Ihre Geschäftsgeheimnisse preiszugeben? Seien Sie nicht besorgt. Geben Sie den Menschen so viel Wert, dass Sie in ihren Augen sofort eine Autorität werden. Das ist eine der mächtigsten Strategien, mit der Sie jedes Unternehmen vermarkten können.

4. Suchmaschinenoptimierung verstehen.

Dies ist ein Bereich des Marketings, der mich unglaublich begeistert. Aber es ist auch ein Bereich, vor dem viele Menschen eine Todesangst haben. Ja, SEO kann beängstigend sein. Aber es kann auch mächtig sein. Und wenn man lernt, sie zu nutzen, und wenn man SEO auf die richtige Art und Weise lernt, ist der Himmel wirklich die Grenze.

Es gibt Unternehmen da draußen, die Ihnen beibringen, wie Sie zwielichtige PBNs und andere Link-Schemata verwenden, um Google “auszutricksen”. Das kann kurzfristig zu Ergebnissen führen, aber auf lange Sicht landen Sie im heißen Wasser. Mit SEO können Sie keine Abkürzungen nehmen. Genau wie im Geschäftsleben müssen Sie Arbeit und Zeit investieren, wenn Sie die Ergebnisse sehen wollen.

Einige Tipps für den richtigen Weg? Spammen Sie keine Schlüsselwörter. Ohne Zweifel. Dies ist einer der größten Fehler, den die meisten Menschen machen. Erstellen Sie Ihre Inhalte für Menschen und huldigen Sie gleichzeitig den Suchmaschinen. Aber was noch wichtiger ist: Stellen Sie sicher, dass das, was Sie vermitteln, aufschlussreich, einnehmend und einzigartig ist und einen enormen Mehrwert bietet.

5. Hebelwirkung auf Einflussfaktoren.

Wollen Sie das Wort nach außen tragen und Ihre Sichtbarkeit in den sozialen Medien erhöhen, ohne Jahre zu benötigen, um das Publikum aufzubauen? Dann sollten Sie auf jeden Fall Einfluss auf die Influencer nehmen. Aber der Schlüssel ist es, den richtigen Influencer zu finden. Sie brauchen sich nicht für einen Influencer mit Millionen von Anhängern zu entscheiden. Ein Mikro-Influencer mit zehntausenden oder sogar hunderttausend Anhängern würde auch ausreichen.

Der Trick? Finden Sie den richtigen Influencer in Ihrer Nische, damit Sie das richtige Publikum ansprechen. Es geht nicht nur darum, Ihre Botschaft zu verbreiten. Es geht darum, Ihre Botschaft an die richtige Verbraucherbasis zu verbreiten. Wenn Sie das richtig machen können, dann können Sie wahrscheinlich ein beträchtliches Publikum für wenig Geld erreichen, wenn Sie an den potenziellen Gewinn denken, den Sie damit erzielen können.

Wenn Ihre Vertriebssysteme und Produkte vorhanden sind, dann macht dies Sinn. Wenn Sie ein Angebot haben, das eindeutig konvertiert, und es einfach um mehr Sichtbarkeit geht, dann ist dies wahrscheinlich die richtige Marketingstrategie für Sie im Moment. Schätzen Sie die Situation ein und wenden Sie sich an Influencer, um deren Preisgestaltung zu beurteilen. Machen Sie kleine Tests und sehen Sie, was funktioniert und skalieren Sie dann.

6. Bauen Sie einen großen Lead-Magnet.

So viel Effektivität im Marketing läuft tatsächlich auf die Schaffung eines großartigen Lead-Magneten hinaus. Ich habe festgestellt, dass der richtige Lead-Magnet, der dem richtigen Publikum präsentiert wird, explosive Ergebnisse haben kann. Der beste Weg, dies zu erreichen, ist, wenn Sie die richtigen Schmerzpunkte identifizieren und eine Lösung in Ihrem Lead-Magneten präsentieren können, dann sind Sie auf dem besten Weg.

Mit welchem Problem haben die Verbraucher in Ihrer Nische zu kämpfen? Wie sind Sie überhaupt ins Geschäft gekommen? Stellen Sie sich diese Fragen, bevor Sie Ihren Lead-Magnet ausbauen. Je besser Sie das Problem oder die Schmerzpunkte von Anfang an erkennen, desto besser werden Sie es mit einer Lösung in Ihrem Lead-Magnet tatsächlich angehen können.

Welche Art von Lead-Magnet sollten Sie bauen? Das könnte entweder ein E-Book, ein Spickzettel, eine Checkliste, ein Video und anderes sein. Natürlich geht es nicht nur um den Lead-Magnet. Sie müssen eine Quetschseite mit zischenden Verkaufsexemplaren haben, damit die Leute in Ihren Trichter fallen. Aber alles beginnt mit einem tollen Lead-Magnet. Je besser er ist, desto effektiver werden Sie Ihr Publikum erreichen.

7. Verwenden Sie Facebook-Werbung mit Retargeting.

Eine der leistungsstärksten Methoden, mit denen Sie heutzutage so gut wie alles vermarkten können, sind Facebook-Werbungen. Mit Facebook können Sie ein ganz bestimmtes Publikum erreichen, und das ganz einfach. Sie können nach Interesse, Alter, Beziehungsstatus, geografischem Standort und so viel mehr zielgerichtet werben.

Aber der Trick hier, um großartige Ergebnisse zu erzielen, ist nicht nur der Klick-Traffic. Sie müssen sich auf die Konvertierung und Neuausrichtung durch Pixel konzentrieren. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie die Facebook-Pixel auf Ihrer Website installieren können, dann müssen Sie unbedingt sofort lernen, wie Sie dies tun. Selbst wenn Sie keine Facebook-Werbung betreiben, können Sie Ihr Publikum mit einem Pixel aufbauen.

Pixel verfolgen jeden, der auf Ihre Website kommt, und Sie können um sie herum ein individuelles Publikum aufbauen. Wenn Sie beispielsweise Inhalte darüber posten, wie man lernt, einen Sattelschlepper zu fahren, und Sie Besucher mit Pixeln verfolgen, können Sie dann LKW-Fahrer-Zertifikate an Personen vermarkten, die bereits Interesse daran gezeigt haben, weil sie diese spezielle Seite besucht haben. Und Ihre Konversionen werden in die Höhe schnellen.

8. Verwenden Sie LinkedIn auf die richtige Art und Weise.

Haben Sie ein Video auf Ihrem LinkedIn-Profil? Wussten Sie, dass Sie ganz einfach eines hinzufügen können? Warum nehmen Sie sich nicht die Zeit, sich und Ihr Unternehmen vorzustellen? Verknüpfen Sie das mit Ihrer Profilbeschreibung. Dies ist eine einfache Möglichkeit, Ihr Unternehmen passiv zu vermarkten, und wenn es richtig gemacht wird, kann es zu schockierenden Ergebnissen führen.

Wenn Sie viele Verbindungen auf LinkedIn haben und Sie nicht wirklich dort posten, fangen Sie sofort an. Sie können ein großes Publikum erreichen, vor allem, wenn Ihre Beiträge viral verbreitet werden. Dies ist ein großartiger Ort, um die unternehmerische Reise zu vermitteln. Sprechen Sie über Ihre Herausforderungen und erzählen Sie Geschichten. Je effektiver Ihre Geschichten sind, desto größer ist Ihre potenzielle Reichweite, wenn Sie viralisiert werden.

Sie können auch auf andere Unternehmen zugehen und mit gleichgesinnten Unternehmern auf LinkedIn zusammenarbeiten. Es ist eine großartige Anlaufstelle für alle geschäftlichen Dinge und zu viele Leute übersehen dies.

9. Erstellen Sie ein Partnerprogramm.

Die meisten Menschen verstehen die Macht des Affiliate-Marketings nicht. Affiliates können einen massiven Wachstumsfaktor darstellen. Aber es ist nicht immer so einfach, die richtigen Partner anzusprechen. Sie müssen eine gute Konversion haben, wenn Sie wollen, dass der größere Partner Sie ernst nimmt.

Ich habe festgestellt, dass die Navigation durch das Minenfeld der Partner schwierig sein kann. Man muss hartnäckig sein und man braucht echten Mumm, um es zu schaffen. Die meisten von uns lassen sich nach ein paar Rückschlägen entmutigen, aber man darf nicht zulassen, dass Emotionen im Weg stehen, wenn es um Affiliates geht. Bauen Sie ein Partnerprogramm auf und wenden Sie sich an einen potenziellen Partner, der Ihnen helfen kann.

Es gibt eine Menge Websites, die Sie ebenfalls nutzen können, wie z.B. JVZoo von E. Brian Ross oder ClickBank und Commission Junction von Tim und Eileen Barber, um die Botschaft zu verbreiten.

10. E-Mail-Marketing-Sequenzen verwenden

Teil eines jeden guten Verkaufstrichters wird eine E-Mail-Marketingsequenz sein. Dies sind die automatischen Nachrichten, die an die Benutzer gesendet werden, sobald diese Ihre Liste abonniert haben. Verwenden Sie Ihre E-Mail-Sequenz, um eine Beziehung mit dem Abonnenten aufzubauen. Seien Sie authentisch und transparent.

Verwenden Sie die E-Mail-Antworten und -Klicks, um Ihre Liste zu segmentieren. Wenn jemand zum Beispiel auf einen bestimmten Link klickt, hat er eindeutig sein Interesse an etwas gezeigt. Markieren Sie diesen Abonnenten, um ihn später zu vermarkten. Wenn jemand kauft, kennzeichnen Sie ihn als Käufer. Das Identifizieren Ihrer Käufer und der Interessen Ihrer Abonnenten ist für die Segmentierung sehr wichtig.

Wenn Sie Sendungen senden, teilen Sie den Test auf. Man weiß nie wirklich, was am effektivsten ist, bis man den Abzug drückt und es wirklich ausprobiert. Auf diese Weise können Sie besser verstehen, worauf Ihr Publikum reagiert, was Sie zu einem besseren Kommunikator macht und Sie besser in der Lage sind, an Ihre Kunden zu verkaufen.