Während das Startup-Leben bestenfalls glamourös erscheint, wenn es um schwindelerregende Bewertungen und unhaltbare Blasen geht, die dazu beitragen, neu gegründete Unternehmen in den heißesten Sektoren zu stützen, bleibt die Wahrheit, dass 70 Prozent aller Unternehmen mit Mitarbeitern innerhalb von 10 Jahren scheitern. Nach Angaben des Bureau of Labor Statistics hat dies weniger mit dem Wirtschaftsklima zu tun, aber die Zahlen variieren je nach Branche.

Wenn Sie ein Unternehmen mit Angestellten sind, sollte Ihnen dies Anlass zur Sorge geben. Unternehmerisches Scheitern ist eine harte Realität. Während 80 Prozent die Marke des ersten Jahres überschreiten werden, sinkt die Quote danach jedes Jahr deutlich ab. Nur etwa zwei Drittel aller Unternehmen mit Angestellten sind in der Lage, das zweite Jahr zu überstehen. Das fünfte Jahr? Nur die Hälfte. Zehn Jahre danach? Gerade einmal 30 Prozent. Das bedeutet, dass sieben von zehn Unternehmen innerhalb der Zehnjahresfrist scheitern werden.

Doch als wild entschlossene Unternehmer, die ein Unternehmen gründen wollen, denken wir nicht auf diese Weise. Wir wollen uns nicht in irgendeine Kategorie einordnen. Das hilft uns nicht weiter, oder? Nun, es gibt einige spezifische Gründe, warum diese Unternehmen scheitern. Es gibt bestimmte Dinge, die sie zu übersehen, zu ignorieren oder beiseite zu schieben scheinen und die ihnen helfen, nur eine weitere Statistik zu werden.

Wenn Sie nicht wollen, dass dies auf Ihr Unternehmen zutrifft, müssen Sie einige Schritte unternehmen, um ein Scheitern zu vermeiden. Es ist klar, dass Sie nicht scheitern werden, wenn Sie nicht ganz aufgeben. Letztendlich wird es keine Rolle spielen, wie oft Sie scheitern. Zum Beispiel sind die ersten beiden Automobilversuche von Henry Ford gescheitert. Wenn Sie nur einmal aus dem Park geschlagen werden. Das ist alles. Sie könnten 20 Mal scheitern und Ihr Unternehmen 21 Mal reinkarnieren. Wenn Sie es beim 21. Mal schaffen, sind Sie nicht wirklich gescheitert, weil Sie nicht aufgegeben haben.

Statt hier theoretisch zu grübeln, wollen wir uns lieber die Schritte ansehen, die Sie unternehmen müssen, um ein Scheitern zu vermeiden. Wenn Sie nicht als nur eine weitere Statistik abgestempelt werden wollen, gibt es einige Möglichkeiten, dies zu bekämpfen. Das meiste davon hat damit zu tun, wie viel Sie die so genannten kleinen Dinge schwitzen. Wenn Sie bestimmten Erfolgsprinzipien nicht huldigen und Ihre Kunden nicht an die erste Stelle setzen, schießt das Potenzial für Misserfolge in die Höhe.

Warum scheitern die meisten Unternehmen?

Wenn Sie ein Unternehmer sind, der knietief im Schützengraben steht und darum kämpft oder wenn Sie einfach nur jemand sind, der in den Start-up-Feldzug einsteigen will, dann ist die drohende Aussicht auf ein Scheitern allgegenwärtig und immer da, um Sie aufzufangen, wenn Sie ins Schleudern kommen. Da unsere Zeit als Unternehmer so anspruchsvoll ist, ist es leicht, unvorbereitet zu sein. Wenn Sie nicht auf diese oft auftretenden Prüfungen und Drangsale vorbereitet sind, können Sie sich leicht auf den Straßen des Scheiterns wiederfinden.

Wenn Sie das Scheitern von Unternehmen vermeiden wollen, gibt es definitiv einige Dinge, die Sie tun sollten und andere Dinge, die Sie nicht tun sollten. Beachten Sie diese 10 immer wiederkehrenden Gründe, warum die meisten Unternehmen scheitern und tun Sie Ihr Bestes, um sicherzustellen, dass Sie sich damit befassen, bevor sie sich an Sie wenden. Einige davon sind vielleicht leicht zu übersehen. Andere sind normalerweise ziemlich offensichtlich. Unabhängig von Ihrer Situation sollten Sie einen guten Mentor finden, der Ihnen helfen kann, sich im derzeitigen Klima in den stürmischen Gewässern eines jeden Unternehmens zurechtzufinden.

Nein. Es ist keineswegs einfach, ein substanzielles Geschäft aufzubauen. Wenn es das wäre, würde es jeder tun. Aber würden Sie es nicht vorziehen, ein paar Jahre Ihres Lebens zu investieren, wie es die meisten Menschen nicht tun werden, um den Rest Ihres Lebens zu genießen, wie es die meisten Menschen nicht können? Sicher würden Sie das. Konzentrieren Sie sich auf die Langfristigkeit. Geben Sie heute Ihr Bestes und behalten Sie gleichzeitig das Ziel im Auge.

1. Scheitern, Mehrwert zu schaffen

Das Herzstück eines jeden Unternehmens ist der Wert. Die erfolgreichsten Unternehmen der Welt liefern den größten Wert. Schlicht und einfach. Finden Sie einen Weg, wie Sie zu wenig versprechen, aber zu viel liefern können. Immer über das Ziel hinausschießen. Ganz gleich, wie die Situation ist. Wenn Sie auf der Suche nach schnellem Geld sind oder schnell reich werden wollen, werden Sie schnell in eine Sackgasse geraten. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf das eigentliche Nutzenversprechen. Wenn Sie nicht so viel (wenn nicht sogar mehr) Wert hinzufügen wie Ihre Konkurrenten, dann müssen Sie Ihren Ansatz überdenken.

Warum Mehrwert schaffen? Zunächst einmal schafft es Begeisterung. Denken Sie einfach darüber nach. Sie erhalten eine Dienstleistung, die Sie einfach umhaut. Wollen Sie nicht all Ihren Freunden davon erzählen? Und wenn Sie dafür nicht ein Arm und Bein bezahlen müssten, würden Sie auf jeden Fall von den Berggipfeln aus ein Loblied auf dieses Unternehmen singen. Und warum? Weil Sie dann der Wertlieferant werden. Auch hier dreht sich alles um den Wert. Am Anfang kostet Sie das vielleicht mehr, aber es wird sich in höchstem Maße auszahlen.

2. Fehlende Verbindung zum Zielpublikum

Wenn Sie keine Verbindung zu Ihrem Zielpublikum herstellen können, wird Ihr Unternehmen scheitern. Die Unfähigkeit, mit Ihrer demografischen Zielgruppe in Kontakt zu treten, bedeutet nicht nur, dass Sie die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden nicht kennen, sondern auch, dass Sie nicht wissen, wie Sie ihnen am besten helfen können. Was wollen sie? Nicht nur, was sie brauchen. Aber wer sind sie und was wollen sie wirklich? Geht es darum, ein bestimmtes Gefühl hervorzurufen? Um einen bestimmten Status zu erreichen? Wie wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen, ihre Probleme zu lösen?

Wirklich und wahrhaftig, wenn Sie die Schmerzpunkte des Verbrauchers nicht ansprechen, verstehen Sie den Verbraucher wahrscheinlich nicht sehr gut. Und wenn das der Fall ist, dann können Sie nicht verkaufen, solange Sie ihn nicht wirklich verstehen. Nutzen Sie Fokusgruppen, Marktstudien, E-Mail-Fragekampagnen oder direkte Telefonanrufe, um Ihre Zielgruppe besser zu verstehen und mit ihr in Kontakt zu treten. Entdecken Sie bis ins kleinste Detail, wer sie sind. Das ist eine Möglichkeit, wie Sie geschäftliche Misserfolge vermeiden können.

3. Keine Optimierung der Conversions

Die meisten Unternehmer haben so viel, mit dem sie sich beschäftigen müssen, dass sie vergessen, das absolute Herzstück eines jeden Unternehmens anzusprechen. Ohne die Optimierung der Conversions, egal was ein Unternehmen tut, insbesondere wenn es Geld aufnimmt und eine hohe Verbrennungsrate hat, wird es vergeblich versuchen zu überleben, wenn das Geld versiegt. Kümmern Sie sich frühzeitig um die Conversions, um sicherzustellen, dass für alle Werbeausgaben ein positiver ROI erzielt wird. Dann wissen Sie, dass Sie ein nachhaltiges Geschäft haben.

Sie können sich nicht nur auf organische Traffic-Methoden wie Suchmaschinenoptimierung verlassen. Ohne Konversionsoptimierung verschwendet jedes Unternehmen seine Zeit. Selbst weit hergeholte Einhörner müssen sich auf einkommensschaffende, konvertierungsoptimierende Aktivitäten konzentrieren, selbst beim Aufbau eines Kundenstamms. Ohne sie ist es nur eine Frage der Zeit, bis das Geld ausgeht und die Führungskräfte sich bemühen, die Türen offen zu halten.

4. Fehlen eines effektiven Sales Funnels

Der Aufbau eines effektiven Verkaufstrichters sollte eines der Hauptziele eines jeden Gründers sein. Diese automatisierten Verkaufsautomaten tragen dazu bei, die Reibung beim Verkauf zu verringern und helfen dabei, viele der Funktionen des Geschäftsbetriebs auf Autopilot zu stellen, so dass die Gründer Dinge wie Verkehrsquellen ausbauen oder die Verbraucher durch Webinare usw. aufklären können. Verkaufstrichter helfen auch dabei, eine Beziehung zum Verbraucher durch E-Mail-Wärmekampagnen aufzubauen.

Die Wahrheit ist, dass es schwer ist, dem reinen Kaltverkehr etwas zu verkaufen. Aber sicher kann man das. Dazu benötigen Sie auf jeden Fall einige bereits vorhandene Beweise und Kundenstimmen. Aber größere Marken, die es schon gibt und denen man vertraut, werden das viel leichter erreichen als Neueinsteiger. Der Verkaufstrichter wird diese Beziehung zum Verbraucher herstellen, Ihre Geschichte und Ihre Reise erzählen und gleichzeitig das Produkt oder die Dienstleistung anpreisen. Es handelt sich eher um einen Soft-Sell, der in echten Mehrwert-Prosa verschleiert ist. Und genau da passiert die Magie.

5. Fehlende Authentizität und Transparenz

Unternehmen, denen es an Authentizität und Transparenz mangelt, werden scheitern. Vielleicht nicht heute oder morgen, aber eines Tages schon bald. Ohne die Bedürfnisse des Kunden im Blick zu haben und sich auf die falschen Dinge zu konzentrieren, könnten Unternehmen leicht das Vertrauen des Verbrauchers verlieren. Anstatt zu riskieren, dass dies geschieht, sollten Sie sich darauf konzentrieren, authentisch und transparent zu sein und Wege zu finden, wie Sie mehr geben können als nehmen. Es ist ein seltenes Gut im Geschäftsleben, aber eines, das notwendig ist, wenn es auf lange Sicht überleben soll.

6. Nicht imstande, mit den Marktführern zu konkurrieren

Es ist exponentiell schwieriger, sich über Wasser zu halten, wenn der Wettbewerb hart ist und kleinere Unternehmen einen Volltreffer auf dem Rücken haben, insbesondere auf lukrativen Märkten, auf denen viel auf dem Spiel steht. Wenn kleinere Unternehmen nicht mit ihren größeren Konkurrenten konkurrieren können, müssen sie Wege finden, sich zu drehen und im Geschäft zu bleiben. Dazu braucht man einen scharfen Geschäftssinn und echten Mumm.

7. Keine Kontrolle über die Ausgaben

Es ist leicht, etwas auszugeben, wenn die Kassen voll sind. Aber ein ausgeprägtes Gespür dafür, die Ausgaben des Unternehmens zu kontrollieren, ist unerlässlich. Vieles davon kommt auf die persönlichen Geldgewohnheiten des Gründers zurück. Sind es Millionärsgewohnheiten? Oder sind sie schädlich? Wenn die Ausgaben außer Kontrolle geraten oder ein Gründer einen Großteil des Firmengeldes für persönliche oder leichtfertige Ausgaben verwendet, ist es für das Unternehmen unmöglich, zu überleben.

8. Mangel an strategischer und effektiver Führung

Den meisten Unternehmen mangelt es an strategischer und effektiver Führung. Ohne wirkliche Erfahrung in der Geschäftswelt haben die meisten Neulinge im unternehmerischen Kampf mit der überwältigenden Menge an Anforderungen zu kämpfen, die an sie gestellt werden. Wenn Probleme auftauchen, was häufig der Fall ist, wird das Navigieren durch diese trüben Gewässer zu einer unmöglichen Aufgabe. Aus diesem Grund müssen Unternehmen, ob groß oder klein, ihren Vorstand aus erfahrenen Beratern zusammenstellen und Gründer müssen vertrauenswürdige Mentoren finden, wenn es ihnen mit der Langlebigkeit ernst ist.

9. Kein Aufbau eines Angestelltenstammes

Ihr Mitarbeiterstamm und Ihre Mitarbeiterkultur sind entscheidend für den langfristigen Erfolg. Die meisten Unternehmen werden scheitern, weil sie ihre Mitarbeiter vergessen. Wenn es zwischen Führungskräften und Mitarbeitern zu einem Wir-gegen-die-Situation-Szenario wird, beginnt eine Abwärtsspirale. Diese Spirale kann nicht über Nacht eintreten. Es könnte Jahre dauern, bis sie eintritt. Aber es kommt vor. Und wenn die Gelegenheit günstig ist, springen die besten Mitarbeiter ab, um irgendwohin zu gehen, wo man sie gut schätzt.

10. Versäumnis, die richtigen Geschäftssysteme zu schaffen

Verkaufstrichter sind nicht die einzige Automatisierung, die für ein erfolgreiches und langfristig angelegtes Geschäft erforderlich ist. Es müssen auch andere geeignete Geschäftssysteme eingerichtet werden. CRMs müssen implementiert und angepasst werden. Es müssen Richtlinien erlassen werden. Es müssen Finanzprüfungen und Rückverfolgungsverfahren geschaffen werden. Und so weiter. Ohne ein hohes Maß an Systemen und Automatisierung wird der Arbeitsaufwand überwältigend und die Details können leicht übersehen werden.